海尔笔记本电脑高校电子商务营销方案.docVIP

海尔笔记本电脑高校电子商务营销方案 团队：开拓者 -第 PAGE 7 页 共 NUMPAGES 7 页 海尔笔记本电脑高校电子商务营销方案 一．前言 （一）海尔品牌以及海尔笔记本电脑基本状况简介 据《中国最有价值品牌研究》2010年度报告中指出，海尔以品牌价值440亿元位居第十。海尔品牌广泛的知名度以及良好的品牌形象,使海尔通过品牌延伸进入3C产品、小家电等新领域,从而扩大企业规模,使企业获得更大利润。 海尔在2005年成功推出润眼电脑之后，又将润眼技术运用到笔记本产品设计中，不断推出一系列的润清笔记本，一举解决了用户长期使用笔记本造成眼睛疲劳，损伤视力等难题。2010年，海尔简爱7凭借卓越设计和超薄时尚的外观，从全球4252件世界级精品中脱颖而出，成为2010年笔记本行业唯一摘取国际设计奥斯卡德国红点奖的中国品牌。 ?根据IDC公布的国内PC品牌全年出货量增长率，2010年海尔电脑全年销量的增幅达到67%，台式机增幅51%，笔记本增幅82%，远远高于21%的国内全年PC出货量增长率。IDC分析人士认为，海尔电脑市场份额的快速、大幅上升，得益于海尔电脑的差异化市场营销策略和独具创新的多种渠道运作模式，这些都为海尔电脑进军3C市场占据了有利的地位。 （二）校园营销策划方案的意义 信息化时代，笔记本电脑在高校普及率越来越高，大学生早已成为笔记本电脑消费中一个不容忽视的群体。高校市场也成为了笔记本电脑销售中的非常重要的细分市场，有很大的增长潜力。各大笔记本电脑品牌也也纷纷推出了一系列的的学生笔记本。在2010年权威市场咨询机构IDC公布的第四季度“成绩单”中 ，学生笔记本依然成为海尔电脑在消费类笔记本市场中提升的关键。其中，2010年全新推出的超强悍7哥表现最为抢眼，从一上市就受到了学生用户关注，在寒促期间更是牢牢占据了各地3C卖场的热销榜单。 海尔笔记本电脑凭借其强大的研发团队和销售渠道成功打入3C市场，然而与国内其他专业电脑品牌相比，市场占有率仍然比较低，大多数人倾向于购买专业品牌的笔记本电脑。根据问卷调查数据表明，。购买海尔笔记本电脑的大学生还不到3%。造成这种问题最主要的原因是产品初入市场，海尔品牌在同领域无形象。因此海尔有必要进一步了解高校市场的基本需求，不断地提高产品性能，同时通过采取相应的宣传和营销手段打入高校市场，提升知名度，进而夺取笔记本电脑市场份额。 二．海尔笔记本电脑营销环境分析 （一）当前笔记本电脑市场状况以及市场前景概况 1当前笔记本电脑校园市场状况 2大学生需求与购买力分析 3笔记本电脑校园市场前景 (二)国内市场笔记本电脑竞争品牌分析 （三）海尔笔记本电脑现状SWOT分析 优势Strengths 全球白色家电第一品牌 全球研究、信息、设计中心 领先的物流供应链管理体系 Just-In-Time库存管理 强大的市场营销网络 比较完善的售后服务 经营体系完善 服务健全（3C） 初入市场无明显产品缺陷 人才及敬业精神 产品贴牌更新便利 国家的推荐与宣传及扶持 市场无绝对领导品牌 笔记本市场需求增长快 劣势Weaknesses 白色家电的代名词 缺乏笔记本电脑研发团队 对电脑零部件生产商的依赖 产品技术差异 品牌支持弱 广告战略的缺乏 竞争者的广告费优势 IT竞争者的品牌优势 竞争者品系方面的建全 竞争者独有技术优势 机遇Opportunities 全球化品牌战略 产品多元化战略 客户反馈信息 挑战Threats 平板电脑对笔记本电脑的冲击 来自全球电脑市场的竞争对手 全球化运营所面临的货币市场波动 三．市场调查 （一）大学生对笔记本的需求与购买力市场调查问卷 （二）大学生对笔记本的需求与购买力市场调查分析 四．海尔笔记本校园营销策略 （一）4P营销组合策略 1．产品策略 （1）产品命名：为了树立海尔的IT新锐形象，与家电名牌有所区别，可以以英文命名一系列笔记本电脑产品。系列1（上网本系列）： Hi-book，“Hi”是人们之间相互打招呼的一种方式，具有较强的亲和力。同时“Hi”与“High”和“海”同音，“High”有““高级的、高等的、成熟的”等意思，能够体现出海尔笔记本电脑高科技、成熟的企业形象。“海”则让人联想到海尔。系列2（中端产品系列）： U-speed。U可以解释为“you” ,speed有迅速, 速度，速率，加快，的意思。主攻双核动力产品。系列3（高端商务系列）：Tiptop。Tiptop的英文原意为“绝顶、最高点, 极好的”，寓意海尔专业型笔记本电脑拥有顶级的技术，能够为消费者提供最优的功能应用。 （2）特色专业服务 利用海尔强大的售后服务网点，雇佣专业维修人员，服务到家，提供各种人性化服务。如：终身免费安装杀毒软件、终身免费维修、定期