新华南Mall市场定位咨询报告.pptVIP

abc 华南Mall商业项目市场定位咨询报告(初稿) 东莞市三元盈晖投资发展有限公司  2007年7月20日 　 争取最大的市场分额?本案开发规模+珠三角地区的中心位置?辐射东莞地区和珠三角地区。 　 差异化?体现本案的特色和独特性，与其它潜在竞争项目形成明显的差异。 市场空白?本案周边地区缺乏高质素商业、娱乐及休闲设施周边?需求强烈?最大程度地渗透市场。 　 项目收益最大化?通过合理的资源整合达到项目整体收益最大化。 　 旅游目的地?本案周边居民人口数量较少?合理的商业业态规划?成为区内主要旅游活动中心。 　 持续发展?本案规模?发展的持续性至关重要。 　 延长顾客停留时间?营造多元化和切合市场实际需求的商业休闲娱乐项目和服务?延长顾客停留时间 　 鼓励重复消费?创造特色＋优质服务?提高重复消费比例。 崇尚健康(HEALTH)、教育(EDUCATION)和生活(LIFE), 集休闲、 娱乐、购物于一体的大型综合主题式休闲小镇- Canal Village (运河小镇) 整体定位 形象定位 企业形象战略规划的构成 企业形象战略包括视觉识别（VI）、行为识别（BI）、理念识别（MI）三个主要部分； 项目形象规划 通过理念识别（MI）对企业灵魂进行塑造 企业理念：建立快乐的商业地产 将企业理念转化为企业行为的物化过程（BI） 行为识别：通过让发展商快乐、管理公司快乐、经营商户快乐，最终的目的是为了让消费者快乐，达到快乐消费的目的； 将企业标识化、视觉化的传播过程（VI） 在项目的现场包装、经营管理、宣传推广时注入各种快乐的理念，让消费者在华南MALL度假“欢乐时光”（Happy Hours）； 硬指标：在本项目内增加令人愉快的元素 根据各组团的业态主题，将其内部作适当的如运动、服饰、餐饮装饰，强烈的视觉冲击可以使消费者直接感受到该区域的经营主题； 对部分公共通道加以美化，如海洋世界、水族馆、太空之旅等，塑造令人愉快的环境； 公共标识、指引人性化，注进快乐元素； 软指标 通过直接面临消费者的经营商家、物业管理人员高素质的微笑服务，创造快乐的氛围； 建议 这一主题形象概括了华南MALL硬件、软件两方面的特点，便于整体宣传和项目形象的提升； 环境快乐：购物环境充满了令人快乐的元素?环境舒心，感到快乐； 购物快乐：商品种类齐、质量好、价格适中?购物放心，感到快乐； 娱乐快乐：集聚了多种使人轻松、休闲、娱乐的业态?精神、身体得到放松，感到快乐； 服务快乐：经营商家、物业管理人员的服务专业?服务热心，感到快乐； 全家快乐：复合型业态使男女老少全客层均有相应选择?各有所乐，感到快乐； 传播快乐：消费者在华南MALL休验到了快乐消费?口碑传播?共同分享，感到快乐； 快乐消费：消费者在消费的过程中得到快乐?商家、经营者：零售利润回报?业主、投资者：得到理想的租金回报?形成良性循环； 整体定位 细节调整建议 广告位 广告的重要性 良好的广告宣传可以起到促进商场商业氛围、促进广告商家销售的目的； 广告位收入是商场的主要收入之一； 调整原则 外部广告布置与商场的整体氛围相适应 户外广告主要为配合大型商家而设立 大型户外广告不可太密集，经免影响项目整体形象 充分利用商场内外可以利用的空间 商场内部：立柱、收银台、包装台、扶手电梯顶部墙面及侧墙面、购物车、购物蓝、美食餐桌、购物袋等 与商场媒体机构合作 商业发展趋势 经济持续稳定发展、居民可支配收入水平上升 ? 支持零售商业发展 ? 种类扩宽、档次提升 日用品、信息科技产品、通讯产品和家电等行业需求维持强劲 ?大型综合商业、专卖店 中、外资零售商积极扩张 ?大卖场、Outlets、专业店、餐饮 注重休闲、娱乐的大型现代综合一站式商场逐渐取代传统百货及街铺 ?大型综合商业、专卖店 商业发展机会 居民生活水平上升 ?私家车拥有率上升 ? 商业辐射范围拓宽 可支配收入的提高 ? 生活、购物观念的转变 ?在购物的同时享受休闲的乐趣 ?休验式的购物 区域商业气氛 商业设施多但少特色、购物环境普通 ? 潜在商业需求：休闲购物环境，完善、齐全的商品选择 30分钟车程范围之内，居住人口超过200万 ? 潜在商业需求 ： 大型综合购物、休闲、餐饮 商业市场空缺 核心商圈 ? 大型综合购物、休闲、餐饮 第二、三商圈 ? 特色购物、休闲 商圈分析 商圈分布 商圈分析 商圈特征 珠三角全部及部分粤北地区 东莞、广州、深圳、佛山、中山 东莞、广州黄埔、增城、萝岗 万江、莞城、东城、南城、道滘等镇 覆盖范围 人均可支配收入：18,000-25,000 人均支出： 15,000-19,000 约3,300万