校园营销策划、.pptVIP

; ;一、活动目的;2、借助本次活动提高本院学生对娃哈哈系列饮料注度。3、销售产品，达到预期的销售额; ;营销目标;感谢您的关注 ;二、校园饮料市场格局;三、校园环境分析;;;（一）促销策略 基于总体构思，以公关活动作为前导向，后辅以广告促销、人员促销、现场促销为辅 ; （二）产品策略 基于对市场的分析，消费习惯、消费结构以及营销战略的考虑；做出如下部署：八款产品以4:3:1结构进行由主到次的排布 4：瓶装水红飘 营养快线(原味） 茉莉绿茶 蓝莓绿茶 3：呦呦奶茶 爽歪歪200ml 牵手快线350ml 1：锡兰奶茶; 经过市场调查及战略考虑筛选出的八款产品;（二）价格策略 由于长期以来学院内，小卖部所卖产品基本无变动，价格稍微少那么一两毛不会引起消费量的大增。所以单件销售仍按市场参考价，组合搭配则有价格优惠。具体如右图： ;产品组合价格;（三）渠道策略; （三）渠道策略 根据学院总体市场排布，对市场进行区域分割然后分区渗透。划分男女生宿舍为一块；女生宿舍为第二块；运动场为第三块，运动场重点是篮球场区域；第四块为现场流动经过人群。第五块为本系老师开会用水的订单。详见渗透方略请看“诺曼底登陆”部分。 ;市场一渗透方略;市场三渗透方略;;; 活动一、“爱心传递接力站” 说明：“只要您选择娃哈哈“瓶装水红飘”产品，我们承诺将会从中拿出2毛钱捐助给我院正在与疾病斗争的XXX同学，并且你还可以在爱心祝福纸鹤上签上你的名字，然后放入爱心收集箱；赛后我们将在赛后交由院共青团爱心基金会收藏，你的爱心祝福将会无限期的延续着，或许许多年后依然能见证着你当年的爱心祝福，我想它的意义是非常深刻的。我们期待您的参与！; 1.以倡议式的形式发动同学们编写祝福语表达对汽修班患病同学的祝福与关怀。并且我们会从中筛选出100条具有深刻意义及内涵的祝福语给与其购买我们的产品全场九折的优惠。 然后再从100条中筛选出3条作为一二三等奖的角逐，评比方式是为在活动当日进行现场的投票。投票截止时间为比赛当日18:00 以票数由高到低排名（候选角逐祝福语筛选结果出来后会电话通知其本人） 参与方式：手机号码或qq编写：祝福语+兑奖代号（限四字以内中文）如：XXXXX+狼人传说; 活动三、偷懒的理由 天热、路远，不再是你放弃想喝饮料的念头。只要你一个电话，我们帮你解决。十五分钟之内我们会把你想要的产品送到你的手上。 说明：购买产品总额≥5元，告诉我们你的详细地址与联系方式。 活动四、 你想给她（他）个惊喜吗？ 说明： 亲爱的顾客，只要你购买满5元， 只要你把你的他或她的具体所在宿舍 以及名字告诉我们，我们将为你送上 你的爱意 (你要首先确定其本人在宿舍） ;活动五、“将优惠进行到底” 说明： 1.现场买满5元的顾客，即可进行幸运抽奖活动。中奖机率高达 20%，并且礼品丰富多样，实用且实在。 2 .购买整箱产品的顾客，我们为您送货上门。 活动六、 新品奶茶免费品尝 说明：为吸引顾客的聚集特拿出新品锡兰奶茶作为免费品尝，同时动员其做爱心捐献或者购买我们的产品 规则：对我公司几个新颖产品进行知识竞猜。答对者送上新品锡兰奶茶一小杯。然后动员其爱心捐款或购买我们的产品，以自愿为原则 ;; 活动支持;活动安排与控制;会场布置;费用预算;展示结束 感谢您的观赏！ （您的意见是我们最大的支持与鼓励，谢谢！） 优优团队致上