生涯开展与伦理之心 报告人蔡聪翰.pptVIP

生涯開展 生涯開展 生涯開展 默克 Roy Vegelos 河盲症患者 病人買不起的新藥，繼續開發還是放棄？  新藥研發至上市之流程 決策(導讀前) Q1:如果各位是一位實驗室or研發部主管,面臨下屬要求延伸發展一種可供人類使用的藥物,但卻需花費多年且高昂的費用,到頭來你的目標市場卻無法負擔其取得的費用,你會同意此項計劃的繼續發展嗎? 決策(導讀前) Q2: 對於一個生技的私人企業而言, 企業文化是以病患與顧客優先, 公司與股東其次, 以一位研習企業管理的各位,同意或不同意其企業文化? 預測該公司能基業長青或曇花一現? 故事簡介-河盲症(River Blindness) 河盲症—盤尾絲蟲病(Oncocerciasis) 全球第二大造成盲眼之疾病。 盛行地區—非洲與拉美國家 傳染源--黑蠅(Blackfly) 導致結果—視力全盲/皮膚組織產生病變 River Blindness 默克(Merck)公司簡介 公司簡介 在美國本土名稱為Merck，而在美國本土之外則以MSD（Merck Sharp Dohme）稱名。 總部位於美國紐澤西州的Whitehouse Station，台灣分公司則成立於1992年7月。 6,000多名科學家,11所研究中心，31間製藥中心遍及全球 企業文化 公司的核心使命： 我們絕對不要忘記，藥品是為了人類的福址而發展出來，並非只為了利潤；只要我們牢記這一點，利潤自然會伴隨而來… 病患與顧客優先，公司與股東其次 五大核心價值觀— 正直廉潔（integrity） 創新優勢（innovation） 團隊合作（team work）、 責任感（take responsibility） 績效表現（performance） Roy Vegelos簡介 外科醫師與生物化學家 1975年加入默克公司，擔任研究部資深副總裁與總經理一職 研究領域：膽固醇與心臟病間關聯， 發明美佛克(Mevacor)—可降低膽固醇的藥物 河盲症(River Blindness) 初期治療方式 使用殺蟲劑撲殺黑蠅 因黑蠅很快對殺蟲劑產生抗體而失敗 使用其他藥物進行控制 因藥物對人體產生其他強烈副作用而失敗 初期治療與防治結果—完全失敗 患者只能等待完全失明與死亡 默克公司研發Mectizan過程 Ivermectin(艾佛黴丁)的效用發現 1978年威廉.康貝爾發現此種動物用藥可能對河盲症的寄生蟲有極佳的抑制效果 臨床實驗再次證實其藥效對二種不同動物產生效用，可創造出適用人類身上的藥物 1979年康貝爾請求繼續進行此計劃獲准 1980年首次進行人體臨床實驗 默克公司研發Mectizan過程(續) 1981年證實對人體不會產生不利影響 1982年來自世界衛生組織與科學家的反對聲浪 1983-1984再針對人體進行試驗成功 1987年何許該藥物申請量產，該藥物命名為麥蒂桑,藥效佳副作用低可長期使用 只需每半年服用一次(預期要連續14年用藥) 如何將藥物販售出去 西非地區患者沒有購買能力 藥品配送為一大難題 Mectizan 如何提供 尋求配送與合作廠商被拒 麥蒂桑被認為是缺乏經濟效益的孤兒 1987年，Roy Vegelos決定以免費方式永久提供該藥物給那些需要他的人 麥蒂桑成功送至西非偏遠地區 Roy Vegelos 關鍵決策 決策I- 繼續研發麥蒂桑 大眾健康? 投資者利益? 風險評估 利益評估 Roy Vegelos 關鍵決策 決策II- 麥蒂桑是否進行量產 風險評估 生產與運送成本過高 獲利評估不佳 決策-決定量產 關鍵—企業文化：病患與顧客優先，公司與股東其次 Roy Vegelos 關鍵決策 決策III- 是否免費提供藥物 風險評估 投資者的利益確保? 公司將來獲利與虧損可能性 利益評估 善盡社會公民之責 支持企業文化發展 決策—永久免費提供給需要藥物之人 決策 As CEO of Merck, the chairman of Penns Trustees decided to do the right thing to eliminate a chronic disease. The decision proved right in more ways than one. 日後沒有任何一位股東對他這項 永久免費提供該藥物的決定有所抱怨, 這乃是默克公司最令人激賞的決定. 由於默克公司的慷慨解囊,使個人聲望如日中天,也有助於該公司招攬人才