004-程代理合作建议书.docVIP

2004-04-18 XXXXX项目合作建议书 本合作建议书根据成全[房地产全程策划代理]的合作模式和服务内容修改制定，仅供参考： 第一部分：合作内容 ◆产品建议方面 [工作要点] 项目整体定位建议 项目开发策略建议 产品规划设计建议 产品核心要素确定； 各阶段产品定位建议。 [工作成果] 配合甲方的项目进度,提出书面的项目总体定位报告 参与相关的专业技术会议并配合甲方进行设计跟进 ◆营销策划方面 基础研究 对本项目目标市场进行调查与研究，收集分析市场数据，研究竞争对手和典型个案，为项目营销策略的制定提供信息基础与决策依据。 [工作要点] 目标区域市场的专题调研； 市场常规信息收集与分析； 主要竞争项目和可参考典型案例的专题分析。 [工作成果] 《xxx市场专题调研报告》（含个案分析） xx市场常规信息和主要竞争楼盘动态 二、系统策略 根据对市场基础信息的分析判断，制定本项目营销总体策略、以及宣传、活动、渠道、销售等各专项策略，用以指导本项目营销推广的具体执行。 [工作要点] 1、项目竞争优劣势的分析； 2、营销总体思路和分期运作策略的制定； 3、营销节奏和入市策略的建议； 4、市场形象定位和推广主题的制定； 5、项目卖点组合和语言转化的建议； 6、活动营销策略的制定； 7、广告推广及媒体组合策略的制定。 [工作成果] 《营销策略总案》 活动营销、媒体宣传、卖点组合等各项策略专案 三、策划执行 在本项目系统策略的指导下，协助开展具体的营销执行工作，保证策略的有效执行，实现项目的营销目标。 [工作要点] 根据项目发展需求，完成阶段营销策略的修正及配合实施； 制定分阶段的执行细化方案，以保证项目开发理念的贯彻和落实； 严格执行甲方审定后的工作计划和营销推广方案，积极配合甲方对项目营销进程进行监控、建议和跟进； 完成阶段营销活动的策划、修正及配合实施以及效果评估、策略调整等； 针对各阶段媒体宣传主题提出建议，协助进行媒体宣传要点的监控、把握； 项目重大营销节点活动与宣传专案的策划和跟进； 协助开展其他具体策划执行工作。 [工作成果] 《营销执行总案》 月度或阶段性营销推广执行细案 重大活动专项执行细案 媒体宣传具体要点建议 营销推广其他各项具体工作的策划建议和协助执行 整合推广方面 [广告推广策略] 广告推广，包括广告推广主题、广告语方案、系列推广主题、诉求内容 广告风格拟定，包括诉求方式、平面风格、广告文案风格 各推广阶段广告策略，包括形象导入期、开盘强销期、续销期、消化期之广告主题、诉求内容 媒体策略，包括媒体组合策略、媒体选择、媒体发布频度、媒体版面拟定 推广费用预算及分配 [项目品牌识别系统设计] 基础系统设计，包括项目标志设计、标准色、辅助色、中英文标准字体、标准组合、印刷字体、辅助图形、项目标准色样本、项目标准字体样本、项目标准组合样本、象征图形 应用系统设计，包括名片、文件夹、徽章、售楼服装、领带、形象墙、贺卡、请柬 卖场营造，包括工地围板、工地广告牌、路线导示、售楼处导示牌、售楼处欢迎牌、路灯旗彩旗、三角旗、楼体条幅、广告汽球、停车导示 售楼处形象展示，包括售楼处背景板、展板规范（项目简介、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设备配套）、台面标牌（领取资料、洽谈处、收款处、签约处）、门楣标牌（财务室、资料室、洗手间标牌）、示范单位标牌（户型、面积、功能）、示范单位功能指示牌（房间面积、随楼附送等）、示范单位警示牌（禁止吸烟、禁止拍摄、请勿触摸） 户外流动展示，包括展位及气氛布置、活动展板、看楼车体形象、车体广告、挂旗、候车亭广告、户外广告 促销及公关活动礼品，包括工艺礼品、礼品包装设计、礼品袋设计 工程形象展示，包括楼层牌、工地安全警示牌、工程建设口号 [售楼资料准备] 楼书 折页 单张 海报 购房协议书 置业计划 购房须知 形象代言人（模特）选择（费用另计） 120、135反转片拍摄（费用另计） ◆ 销售代理方面 [工作要点] 1、准备周全详细的销售资料 ； 2、制定产品上市策略及价格策略； 3、对项目形象资料的设计制作进行指导； 4、建立现场展示和现场包装； 5、实际销售过程中的销售控制与管理； 6、实际销售过程中的价格控制与管理； 7、现场销售工作的组织、执行、协调、完善 [工作成果] 销售策略的策划执行方案 定期销售总结评估报告及调整建议 其他销售工作的策划建议和执行 ◆ 品牌推广方面 [工作要点] 品牌推广总体策略、平台操作、系统协调等方面的规划； 品牌推广的媒体宣传策略与手段的制定； 品牌推广系列活动的策划执行建议（含行业展会的参展策划等）； 不定期组织甲方主要领导与国内著名发展商进行互动交流和参观考察活动； 不定期创造该项目及甲方高层领导在全国宣传推广项目品牌的活动和机会。 第