超常规营销李才文：《2步分析+2步执行》万能营销方案.pdfVIP

任何生意都可以复制的 【2步分析+2步执行】的营销策略 亲爱的朋友： 你好！我是李才文老师的助理的陈球。 在我4年的营销学习与实践过程中，经常听到很多做生意的老板 有过这样的抱怨：现在竞争越来越激烈……做广告不但花钱，效果也 越来越差了……客户也越来越难搞定了，而且非常容易流失……总而 言之就是生意越来越难做了。 如果你也有同样的困惑，那我要恭喜你，因为接下来我将为你分 享一套系统的生意经营方案，也是李才文老师曾经亲自操作的案例， 看看他是如何让一家新开的保洁公司在同样面临强烈竞争的市场环 境下异军突起，快速抢占市场的，更重要的是，这套方案的思维是任 何生意都可以套用的。 下面就是我听了李才文老师的分享后，花了整整5个小时整理与 编辑出来的详细内容。 在2007年，我和合伙人成立了一家保洁公司，开始了像大家一样 的创业生涯。因为我是学营销出身的，必然不会像同行一样花大量的 钱做电视网络广告，也不会像那些大牌一样做个路牌广告来炫耀自 己，更不会花大量的时间去贴牛皮癣广告。这样不仅花费大量的时间、 精力、金钱，而且效果得不到控制，做多做少全凭运气。 每次分享到这里，就会有很多朋友问我：什么样的方法才可以避 开这种传统的宣传方式，在节省资金、不耗人力的情况下，效果还能 得到控制呢？ 如果你也有同样的问题，那么就请一定要认真了解我接下来所分 享的内容，因为这将彻底颠覆你的思维，甚至立刻就能让你找到生意 的突破口。 谈到保洁公司，大家都应该不陌生。我们都知道那些经济条件比 较好的人家，平时自己一般是不会打扫卫生的，他们都是雇佣保洁公 司的保洁员，每个月定期打扫多少次，或者固定时间做一次大扫除。 更重要的是，我国近十几年来经济飞速的发展，经济条件比较好 的那是越来越多。所以，这是一个非常庞大的市场，如果你能搞定几 百个客户，那你一年的收入最少也是好几十万。 关键是一个刚进入这个行业的新人，就想在短时间内，打败做了 很多年的竞争对手，一般人看来是很不现实的。不过凡事都是有方法 的。你若想知道并掌握这套方法，你就会发现，没有超越不了的竞争 对手。 【2步分析+2步执行】的精彩策略，就能让你轻松实现！ 第一步分析：知道你的客户是谁 首先，我们必须明白一件非常重要的事情，究竟谁才是我们的客 户。这个问题的重要程度就相当于，海上有一艘船，但是没有罗盘， 这样的船就算有再好的船体，再优秀的水手，也很难到达目的地。因 为航行的方向不能把控。 那么，究竟谁才是我们的客户呢？我们分析，符合我们要求的客 户，对经济条件有一定的要求，所以必须是经济条件好的家庭才可以， 并且一般家庭负责打扫家务的都是女性，所以女性就是我们的突破 点。总结一下就是：我们的客户是经济条件比较好的女性。 知道了我们的客户是谁有什么用呢？仅仅知道是谁的话，自然没 用，所以我们还需要找到，谁拥有我们的客户。 第二步分析：谁拥有了我们的客户 要完成这一步，必须回答两个问题：我们的客户在哪里？我们怎 样才能找到他们？ 我们清楚一个这样的事实，我们的客户，也需要在别的地方消费， 所以我们的客户早已经是别人的客户。人的需求是很复杂的，衣食住 行样样不能少，一个人在这个地方买衣服，也会在那个地方吃饭，可 能跑到另一个地方去住宿，也可能到你朋友那里来修车。我这么一说， 相信你的客户也会是别人的客户这句话就很容易理解了。 那么作为保洁公司，我们的客户一般都会在那些地方消费呢？经 过我们的反复思考，最后终于确定了一个地方——中高档的美容院， 能经常到中高档美容院的客户，一般经济条件都比较好，做美容的绝 大多数也是女性，完全符合我们的要求。 看到这里，相信很多朋友已经猜到我接下来要做什么了，就是和 美容院合作。 知道这个方法的很多，做成功的却很少，要想做成功，关键在于 如何合作，设计出一个合理的合作方案才是成功的前提。下面分享， 我是如何设计出这个合作方案的。 第一步执行：如何和美容院合作 在设计合作方案前，我们必须进行三步思考： 第1步思考：我们如何切入？ 我们以什么保洁业务作为切入点……以什么样的合作方式合 作……合作时还要让美容院得到利益，并且客户不会反感我们，还能 得到价值。 我们想，我们提供的业务要和美容院业务有相关性，并且也是我 们可以做到的。我们有什么业务能同时满足这些条件呢？经过反复的 思索。最后确定以空调清洗业务作为切入点。