现代营销与通路发展.pptVIP

* * 现代营销 与 通路发展 讲师：吴迪年 一.市场营销之背景 市场营销作为一门独立的学科已有近百年的历史. 二战后,该学科得到长足的发展。同时市场营销的知识也被人们广泛接受并应用于实践中。几十年来,市场营销的理论与方法极大的推动着西方工商业的发展,深刻地影响企业的经营观念及人们的生活方式。 改革开放以来，我国经济环境发生了重大变化，经济体制的逐步完善和企业改革的日益深入，使人们越来越强烈地感到市场营销对企业竞争力的巨大作用，特别是中国加入WTO 后，国内企业完全暴露在国际竞争的舞台上。我们如此弱的品牌力,如此零碎的产业经营，市场营销的导入为很多国企创造更多的成长机会。 二.市场营销的概念 1.何为市场营销? A.市场营销=广告+促销? 市场营销是经济发展的市场哲学和市场运作 的职能。 二.市场营销的概念 B.市场营销发展的历程: 1)生产导向--战后物资缺乏时代 2)行销导向--靠广告,推销及品质取胜 3)消费者导向--生产消费者想买的产品 4)服务导向--顾客满意时代 5)绿色导向--尊重生态,保护环境,回归自然 二.市场营销的概念 C.市场营销与经济学 1)经济学研究两大主题:生产和分配 社会经济发展是因为人的欲望无止境与资源有限 的矛盾促使。 2)人的行为,需求与欲望 人的欲望?需求 二.市场营销的概念 人的欲望分层次: 自我 实现 尊重 情感友爱 安全 生存(生理) 二.市场营销的概念 3)经济学和营销的关系 A)经济学与营销学关系 经济学 营销学 基本经济问题 生产 分销 制造 式样 XXX 营销 XXX 时间,地点,拥有量 二.市场营销的概念 B)营销学与经济学比较 营销学 经济学 生产要素 很少注意 出发点 目标 满足需要 分配资源 成功准则 买卖双方需要满足 分配的效率和公平 竞争形式 垄断竞争 完全竞争 分析单位 交换 买卖双方的合法 二.市场营销的概念 2.市场营销的概念 原始社会 奴隶社会 封建社会 资本主义会 聚居猎取 分工(耕种,养殖) 交换 物物交换 (满足安全) 货币流通 现代社会市场营销:利用有限的资源创造交换的 极大化满足,即消费者得到物质与精神上的满足,生 产者得到利润。 三.市场营销的历史 1)市场营销含两部分; A)营销思想(观点,理论,思想,学派)的历史 B)营销内容(营销活动,实践和运作)其中含营销职能 及其组合,营销研究,营销实践。 2)历史: 30年代--50年代 营销思想 50年代--80年代 营销概念,理论,思想学派 80年代-- 研究营销活动和职能,如广告, 产品企划策略,渠道关系,零售商 定价战略和细分战略。 四.市场营销研究对象(4P--4C) 1.消费者行为 A.经济学中的消费者行为 消费者行为的经济理论是理论体系提炼概括的最 完善的社会科学之一。消费者选择所要购买商品， 生产者选择用以销售的商品，反映了供给和需求的 经济基础。营销研究消费者行为从三个角度； 边际效用，机会成本，理性主义。 四.市场营销研究对象(4P--4C) B.影响消费者