2007年广东清远慧峰豪庭营销策略报告.pptVIP

【形象定位】 -----案例借鉴（深圳星河国际） 报纸 报版充分阐述和演绎 “CBD国际生活”，通过对国际经理人的居住状况调查，全面提升物业国际人居形象 【形象定位】 -----案例借鉴（深圳星河国际） 此处视野开阔，广告牌气势磅礴，昭示性强 深圳机场 市民中心 深圳大剧院 深圳仙湖 针对潮洲客户信风水的特点，在仙湖必经之路大打广告 物业打国际化，机场是目标客户集中地，红色背景能抢夺全有的旅客的眼球 大剧院是深圳人流的集中地，献爱心活动有利于树立品牌 广告牌 【形象定位】 -----案例借鉴（深圳星河国际） 国际文化体验 2002年12月07日 CBD下午茶活动； 2002年12月29日 星河国际平顶庆典暨百万大抽奖； 2003年2月2日7日 迎新春大盆菜活动； 2003年2月14日～16日 邀请客户品尝美味元宵，共渡中西情人节； 2003年3月1日～4月26日 “CBD国际生活计划”家装大赛； 2003年3月22日 热辣披萨节； 2003年3月29日 现场刨冰节； 2003年4月26 意大利美食节； 2003年5月1日 国际品酒会 2003年5月4日 王座推介酒会，邀请宋韶光讲解星河国际居住优势； 2003年5月10～11日 墨西哥风情节.共庆母亲节； 2003年5月18日 星河国际雕塑揭幕，城市雕塑展，家装大赛颁奖； 2003年6月7日 法式风情美食节 2003年7月12日 拉丁风情节 2003年9月6日～10日 中秋节盆菜 2003年12月27日 星河国际入伙暨业主百万大抽奖 2004年1月22～29日 迎新春万人盆菜 1、通过持续不断的、独具特色的系列活动，不断掀起销售的高潮 2、活动主题以各国独有的特色命名，使“CBD国际生活”的函义更加丰富 【形象定位】 -----案例借鉴（深圳星河国际） 案例小结 形象：细部、局部始终贯穿其主题—国际形象； 推广手段：强势占领当地主流推广渠道； 大面积的展示，体现大气的国际风范（跨版报牌、机场的巨大广告牌等）。 楼体包装：充分利用项目昭示性，强势楼体包装； 现场活动：活动营销精彩不断，持续保持足够现场人气； 营销活动方面高调造势（献爱心百万大抽奖、跨国经理人居住状况白皮书）以及周末现场国际文化体验系列活动，树立高端的社会形象和营造良好的社会口碑； 老业主关系维护：老带新，万人大盆菜，口碑营销 【形象定位】 -----案例借鉴（深圳星河国际） 案例对本项目的启示 占据主流媒体 高端形象贯穿始终 楼体包装充分利用，发挥项目昭示性 现场展示到位，给客户信心 强调现场活动，持续吸引人气 【营销推广】 推广主线 现场强展示策略 分批推售，制造稀缺 线上高调，线下实效 树立品牌形象，建立市场口碑 【营销推广】 相应措施 树立品牌形象，建立市场口碑 强势发布信息，获取关注 前提：售楼处具备进场条件 预热/客户渗透 前提：商业街展示 ５月份 ７月初 ６月份 开盘轰动全城 前提：样板房、园林 ８月初 广告牌封锁主要干道 【营销推广】 相应措施 线上高调，线下实效 实效营销实现有效的项目传播 实效营销实现有效的项目传播 实效营销 线上 线下 “一夜惊城”之户外占位计划：广告路牌占领 大众媒体传播计划：电视媒体投放计划 持续渗透：小众传播，渗透宣传 渠道营销：让老客户成为我们的代言人！ 活动营销：持续性小活动旺场，阶段性抽奖！ 树立项目形象 有效针对目标客户 实效营销 【营销推广】 相应措施 线上高调，线下实效 广清高速银盏收费站 2 3 4 本项目 北江大桥灯箱，项目知名度 此处广告牌可有效吸引小市居民及周边公务员关注，同时截流丽清花园客户 旧城商业中心，清远人流旺地，对全市都有辐射作用 重要交通路口，有效吸引市区及周边车流关注 清远南部客户截流 吸引老城区客户关注 1 3 4 6 5 1 6 广清高速银盏收费站 5 2 【营销推广】 相应措施 线上高调，线下实效 根据调查：清远人的悠闲娱乐最多是选择看电视，因此插播电视广告是重要的宣传手段。 【营销推广】 相应措施 线上工作总结：线上必选动作，树立项目形象，是成功的关键 分类 类型 针对客户群 线上推广计划 必选动作 主干道路牌广告 清远 主干道灯柱广告 清远 电视 政府机关、事业单位工作人员、个体经营者 备选动作