2007年巢湖半汤路发展战略及运作方案.pptVIP

2·项目整合定位 第1部分： 市场分析研究 第2部分： 项目整合定位 第3部分： 营销推广创新 开发战略创新 销售执行创新 2-1、项目定位塑造 1、案名建议 主推案名: [四季泉城] 次推案名：新城明珠、橘郡、雍景豪园 具体案名创意见方案后附 2、概念定位 首度以“养生改变生活,健康永驻家园”为主题的70年居住代表作 养生型人文健康住区 巢湖首席 四大发力点： 由产品自身而产出的发力点1：[人文] [HUMANITIES] 由邻里沟通而产出的发力点2：[关怀] [BLOCK] 由社区价值而产出的发力点3：[养生] [REGIMEN] 由社区生命而产出的发力点4：[健康] [HEALTHY] ◎主题词推荐 但要天天洗/只有少数人能做到！ 在巢湖/偶尔洗次温泉不算养生 但有温泉的城就不一样 所谓城不过是大点 ◎概念延伸 延伸点1 巢湖房产市场的养生概念空白，利于后期的发掘、宣传、推广 延伸点2 生命的持续在于健康、而养生是造就健康的唯一途径，每个市民渴求一个处处充满健康及人文的和谐生活氛围，从而使得概念得以延伸 延伸点3 项目所处的区域为巢湖北区的一个中档居住板块，从新城规划建设的角度，阐述项目的“城”的概念 鉴于规划现状社区本身优越点明显不足，依照现有条件市场竞争力薄弱，因此在全盘 “养生＋人文”的主题下诞生“健康＋优雅”的生活方式！如何将社区主题与社区功能营造形成一体 建议如下： ◎社区增力点营造 1泉： 1个大型人造温泉会所 2广场：1 “运动”（健身）广场 + 1“韵律”（文化）广场 3长廊： “绿色景观” 长廊 “书画文艺” 长廊 “运动健身” 长廊 建议1：主题雕塑—主入口设 “养生、运动、健康”塑像 建议2：温泉会所—即多功能会所，会所内设多个可同时容纳10人以上使用的人造温泉，如：药物、牛奶温泉等 建议3：韵律广场—即从西小高层与东1号楼之间的广场的道路，设计为符合社区理念的音乐、棋艺休闲区 建议4：运动广场—即东2号楼与北小高层之间，设计为一个集中的运动场所“多类型露天运动器材”组成 建议5：绿色景观长廊—即项目主入口处，设计为社区的核心花园景观带 建议6：书画文艺长廊—即把社区的西测道路有效利用，设计为小区的书画文艺展示区，完善了社区的文化底蕴 建议7：运动健身长廊—即把社区的东测道路实际运用，设计为小区的羽毛球、跳绳等活动的场地 ◎社区增力点营造 1个大型人造温泉会所 ■大型人造温泉 2大社区主题广场 ▼ 韵律（文化）广场； ▼ 运动（健身）广场； 3条社区内庭长廊 届于韵律广场和运动广场之间的“绿色景观长廊” 社区左围墙与韵律广场之间的“书画文艺长廊” 社区右围墙与运动广场之间的“运动健身长廊” ◎商业增力点营造 巢湖北区特色餐饮娱乐休闲街 二、目标客户锁定 1、客户区域范围 项目客户主要以巢湖市区、周边区域客户为主，约占客户总量的90%以上。其他为巢湖下设县及乡镇客户约占客户总量的10%左右。 特征1：在置业次数上多为一次置业 特征2：一般注重健康、运动的生活方式 特征3：需要离“尘”不离“城”的生活方式 特征4：具有用发展眼光看问题，对北区发展充满希望 巢湖市内“中产阶层” 周边县镇“富裕阶层” 三、项目价格确立 原则1：启动阶段拟入市价格略低于市区同质产品价格，在 区域内要引领价格的上扬趋势 原则2：凸现多层和小高层价格的巨大差距，启售价明显低于 区域内产品 原则3：与区域内同质产品价格持平，结合销售情况随时调整 原则4：多层的中间层价格与小高层高层的价格一致 1、竞争力价格确立原则 2、价格的定位 结合市调价格资料的确立原则: 后期可提供科学定价法则及价格建议 按项目推出时间根据市场及定 价原则定价均价2150 /㎡ 3·营销推广方案 第1部分： 市场分析研究 第2部分： 项目整合定位 第3部分： 营销推广创新 开发战略创新 销售执行创新 一、开发战略创新 1、主题温泉先行开发战略 养生生活社区 →现场感受保健之道 优势1：住宅做样板已无新意而言，此举是由人造温泉——现场体验区——养生社区的演变过程 优势2：是体现实力、品牌与品质高度统一的集中优势体