2007年南昌市森岳艾溪湖项目整体定位.ppt

核心竞争力之一 我们卖什么？ 它代表着建筑产品功能的延伸，房子不仅仅只是简单的居住功能。 接待、商务办公、作为个人收藏室或者是展示厅等 。度假休闲的空间载体 。 Club-house是一种以聚会和交流为核心，同时又十分强调私密性和专属性的居所形态。 酒店行宫 会所功能 我们卖给谁？——客户定位 典型客户对项目产品酒店别墅定位都比较认同。 对艾溪片区价值有一定的认识，并均看好片区将来的发展。置业的目的和用途：居住、投资、休闲度假并带有部分社交功能。 在价格方面能接受比普通别墅略高的价格，但要看项目的整体质素。 对项目市场前景看法，同比于现在别墅市场，普遍理解只要项目产品规划开发到位，应该会得到市场认可。 连而不合之独立别墅四面采光、通风效果等同独立别墅 连而不合之独立别墅四面采光、通风效果等同独立别墅 打造新一代「升级版」别墅社区 地标建议 法式园林的符号 花坛 小林园 树篱 花格墙 喷泉 水静面 雕塑 将酒店用地最大化的移出项目地块，拿出最大建筑面积来用于销售，创造利益的最大化。 项目总销售额估算：20,000 - 21,000元/平米 * 35,000㎡ 预期销售额 约7 ——7.5亿元人民币 别墅建筑风格建议 地块内独立商务型会所功能总体分布 注：地块内独立商务型会所室内面积控制在2700平方米左右。 约2700 合计 200 咖啡吧 300 红酒/雪茄坊 休闲酒吧 500 中餐酒店 300 西餐厅 高档餐饮 30—40M2/间 约600 酒店客房 商务居住 500 + 100 商务会议室（大、小） 商务功能 200 大堂 备注 建议面积（平方米） 项目 功能分区 来源：南昌本地人为主,以高新区和市中心城区为主； 身份：中大型私营业主、外资企业高管 、金融企业高管、IT业CEO、政界要员等 目的：居住为主，长期投资为辅；除了满足改善居住条件之外，寻求休闲度假及生意商务涉交的需要。 年龄：40-55岁 收入：收入很高，位于南昌高尖端 敏感因素： 环境景观、位置、产品素质、总价等。 核心客户 重点客户 游离客户 来源：南昌市其他区域周边其他城市、同南昌存在地缘、亲缘、工作缘的人士 目的：投资、储值、未来移居、休闲养老、商务社交 南昌本地客户 外地人士 其他城市或地区的置业者 根据项目调查和与南昌本地房地产专业人员、别墅客户进行访谈，同时研究周边类比案例客户构成，分析得出项目目标客户构成： 附：典型客户访谈 对于提供五星级酒店式管理与硬软件服务设施的酒店类型别墅，您是否乐意接受并有想购买的想法？ 回复1：我住过别墅酒店，环境和服务非常好，感觉不错，可以接受，可以考虑购买 。 您会考虑选择在艾溪湖旁边购买酒店别墅物业？购买目的和用途？ 回复2：可以考虑，当然是那边环境还不错，未来规划会更好，除了住外可用来休闲放松，有时也可以用来朋友聚会 您是否愿意为酒店别墅高档硬软件服务设施支付比普通别墅更高的价格？高多少合适？ 回复3：应该会比普通的高，至于能高多少，那就不好说，但我想应该会高些。 您对酒店别墅市场前景如何看待？ 回复4：前景应该不错，只要能做好。 典型客户：王先生，某企业公司老板，40多岁 对于提供五星级酒店式管理与硬软件服务设施的酒店类型别墅，您是否乐意接受并有想购买的想法？ 回复1：当然乐意接受，想购买，因为别墅本来就是高档产品，在硬件软件服务配套上当然是越高端越好，最好是白金五星级的。 您会考虑选择在艾溪湖旁边购买酒店别墅物业？购买目的和用途？ 回复2：艾溪湖那边现在项目楼盘素质越来越好，别墅产品在部分项目后期都有规划和销售，本来居住人文环境就不错，未来片区改造环境和条件更好，所以应该会受到高端客户关注，对于这种产品，可能会把它当成投资、休闲度假，圈内社交的场所。当然服务和配套一定要好。 您是否愿意为酒店别墅高档硬软件服务设施支付比普通别墅更高的价格？高多少合适？ 回复3：就像现在南昌酒店公寓一样，一般来说比周边普通公寓会高出20%左右，我想别墅产品可能更高，越高端越高。 您对南昌酒店别墅市场前景如何看待？ 回复4：现在南昌有钱人越来越注重居住品质和生活质量，新的产品概念和服务，不会比普通别墅差，市场前景应比较乐观。 典型客户：李先生，房地产公司负责人 对于提供五星级酒店式管理与硬软件服务设施的酒店类型别墅，市场看法如何？ 回复1：南昌市有公寓提倡类似的酒店管理与服务，但多数只是个概念，但作为酒店类别墅，其配套与服务能否得到市场认可和接受有待验证 。 您认为有人购买本项目在艾溪湖旁边酒店别墅物业？购买目的和用途？ 回复2：就现阶段来说，艾溪湖片区并不是高档豪宅片区，环境也一般，但潜力挺大，尤其是临湖优势，结合酒店服务与配套，预计购买用途有投资、休闲度假、会谈接待。 您是否愿意为酒店别墅高档硬软