康桥紫郡三期营销履行计划(2006年--8耳目).doc

康桥紫郡三期营销推广方案(2006年--8耳目)康桥紫郡三期营销推广方案(2006年--8耳目).txt两个男人追一个女人 用情浅的会先放弃。两个女人追一个男人 用情深的会先放弃。╰︶￣—你的话，我连标点符号都不信男女授受不亲，中国哪来13亿人口。 本文由yaya7612贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 「康桥·紫郡」三期营销推广计划 康桥·紫郡」三期营销推广计划 推广 一、时间结点安排 时间安排 2006.12.9－2007.1.12 2007.1.1——1.12 2007.1.1－2007.1.12 2007.1.13 营销计划 三期派发“郡主卡” 三期部分单位价格测试 “郡主卡”客户升级 三期正式公开选房 二、各阶段营销工作及具体操作方式 各阶段营销工作及具体操作方式 第一阶段： 郡主卡” 第一阶段： “郡主卡”发放 1、时间 、 自 2006 年 12 月 9 日开始至 2007 年 1 月 12 日止 2、登记地点： 、登记地点： 「康桥·紫郡」售楼处 3、活动形式 、 客户凭身份证至紫郡售楼处填写申请表，登记成为紫郡郡主客户，并给到访 客户免费派发”郡主卡”，客户凭卡购房享受优惠及其他附加价值 4、客户积累目标 、 至 2007 年 1 月 12 日，共积累 3000 个”郡主卡”客户 5、客户积累手段 为了在短期内能够积累到巨大的客户量，实现既定的目标，必须在目前的布 吉市场采取非常手段与措施，具体如下： ① 开盘购房大抽奖：凡是在指定时间段内认领郡主卡的客户，于正式开盘当 开盘购房大抽奖： 购房大抽奖 1 日成交，可参加汽车大抽奖，具体奖品为 5 辆价值 10 万元的小汽车的使用权， 成交的每套房子都拥有一个抽奖机会。 ② 开盘到场大抽奖 每一个 开盘到场大抽奖： “郡主卡” 客户凭卡可参与开盘当天的大抽奖活动， 有机会赢取价值 2000 元香港迪斯尼旅游家庭套票，参加两天一夜的香港迪 斯尼之旅，共有 10 个名额； ③ “郡主卡”增加附加值：客户认领的“郡主卡”内含有价值 30——50 元消 郡主卡”增加附加值： 费券，凭卡可换领万象城嘉禾影院电影票一张/万象城溜冰券一张/书城折扣 卡一张，可大大增加客户到访量。 ④ 抽签形式定选房顺序：考虑本项目三期只有 495 套单位，要达到 3000 个客 抽签形式定选房顺序： 户积累量，后期增加客户难度较大，因此，建议三期采用抽签形式来确定选 房顺序，有助于认卡量达到 1000 个以后还能够继续增加客户。 “郡主卡”购房专享优惠 6、 郡主卡”购房专享优惠 凡是认卡客户在开盘当日成交均可享额外 98 折优惠； 7、配合活动 、 2006 年 12 月 9 日售楼处举办业主答谢活动，邀请紫郡一、二期的业主回售楼 处领取 12 月 28、29 日在深圳会堂举办的英国爵士乐团演出门票，同时在售楼处 现场举行小型器乐表演，如萨克斯风、小提琴等，营造高雅及活跃气氛。 第二阶段：价格试算并进行“郡主卡 升级 第二阶段：价格试算并进行“郡主卡”升级 并进行 时间：2007 年 1 月 1 日——1 月 12 日 -地点：康桥·紫郡售楼处 操作说明： 1、客户持”郡主卡”及身份证明文件领取选房意向单，在销售员的协助下进 2 行价格试算，同时选定三个意向单位；开盘日持选房意向表及”郡主卡” 领取优先选房卡 2、 通过价格试算可以了解和掌握客户对意向单位的偏好，以及对价格的 反应，可以帮助我们对价格调整提供依据。 3、 升级办法： “郡主卡”客户在参与价格试算的同时，若对三期单位有诚意，可向设在售楼处 现场的工商银行申请开办个人帐号，于帐号内存入现金 3000 元，并及时冻结存 入资金三个月，即可自动升级为“工商银行理财活动会员” ，会员于紫郡三期开 盘日选房成功还可享受额外购房折扣。 通过”郡主卡”客户是否参与工行理财活 动的数量可以大致测试出客户对项目的诚意度。 第三阶段： 第三阶段：公开选房 时间： 时间：2007 年 1 月 13 日上午 10：00 地点： 「康桥·紫郡」售楼处 地点： 价格预期： 价格预期：开盘均价为 5800－6000 元/㎡ 操作说明： 操作说明： 1、客户凭”郡主卡”、选房意向表及身份证明文件（委托他人选房的需出示经公 证处公证的委托文件， 委托人及受托人的身份证） 于通知的正式选房日到 「康 桥·紫郡」售楼处按抽签顺序分批参加选房； 2、客户在成功选购单位后，到财务区交纳定金￥10000 元，并凭交款收据到签 约区签订《认购书》 ； 3、客户按照认购书上约定的时间缴纳购房首期款，并签署买卖合同。 3