活动促销.pptVIP

活動促銷 活動促銷 休閒服務機構之促銷方案包含：告知完成、教育、說服、提醒四項。 說服與其他三種不同在於，其目標為改造態度或行為。 寫好文案的要領 清晰 詳細 訴諸感覺 運用個人經驗 對仗 一般與細節 重覆 同義的詞句 促銷訊息過程 溝通者、訊息、訊息傳播管道 與特定對象。 促銷管道 廣告 宣傳 促銷 個別推銷 公共關係 Advertising 付費傳遞方式。 AIDA：注意、興趣、慾望、行動。 提出引起目標顧客興趣與注意，並激發其參與之慾望，引導其付諸行動。 能快速的將訊息傳達給多數人。 立即行動：鼓勵個人馬上參與 活動預告：宣傳參與一項未來的活動。 Publicity 花費最少、容易應用且最長久之管道。 新聞稿、專題報導、活動代言人、記者會、廣播電視等。 宣傳機構－＞訊息－＞媒體－＞呈現予大眾。 可以主動發布新聞稿，有關活動、內容、特色等，藉以炒熱新聞。 新聞稿寫作方式 簡要正確 導語 倒金字塔式的寫作方式 作者名字、文章發布的日期、文章的標題等。 下頁接續、末頁。 Sales Promotion 說服潛在與現有的顧客，激發其立即的消費行動。 在公共場合，散發申請表格 贈送鉛筆、便條紙、徽章、T恤、玩具、帽子，使人容易聯想。 Sales Promotion 樣品Sampling：提供預先使用的機會。 優待券Coupon：促銷產品大量使用。特定時間及對象。 比賽Contests：刺激顧客 展覽Demonstrating：現場展示，激發參與動機。對特定對象舉辦展示活動。 Personal Selling 個別促銷最有效。 Public Relation 服務品質、電話接聽、處理問題的態度、領導者和顧客的互動方式。 活動與服務促銷的媒介 增進顧客對活動或服務的了解，說服其嘗試接受，或重複使用並介紹給其他人。 報紙、廣電、標語、展覽、投影片介紹等。 手冊（Brochures） 將印刷品訂在一起。 為休閒服務方案主要的促銷方式。 手冊的內容：編製的目的與真正想傳達的訊息。 時間點：散發手冊的最適當時機。 大範圍：季節性。 小範圍：按每日編排較妥當。 手冊（Brochures） 格式與設計：訊息安排與呈現方式。 摺頁與否、柔性的訴求、手冊的封 面。 分發： how to distribute? 費用：政府機關廣告與宣傳花費比民營單 位少。 手冊（Brochures） 休閒四種手冊種類： 活動宣傳手冊 設施使用手冊 促銷遊憩與休閒資源手冊 結合前三類 其功能在促銷休閒服務活動 Fliers 可以精心製作也可相當簡單。 大量散發且價廉的宣傳方式。 活動的收入會左右傳單的品質。 完整資訊、美麗插圖、流暢文案、良好生產品質等。 拼版－複印，完稿－粘貼。 插圖：使用現存美編圖案遠比業餘繪製圖好。 Fliers 平衡：正式平衡與非正式平衡。 比例：各元素之間相對於傳單整體大小之關係。不對等安排較引人注意。 呈現的次序：依閱讀習慣、視線由大至小、深至淺、彩至單、不尋常至常見形狀。 內容統一：不同人撰寫的突兀、不同風格等 Fliers 重點強調：標題、圖畫、或是文案。 檢驗版面設計最好的方式就是移走一個元素。 Fliers 文案撰寫與宣傳小冊文案類似。 小冊：文字聚合，以段落方式書寫。 廣告傳單：擴充小冊文案而成章節，將文字分開散佈在整個段落中，與插畫或其他圖案融合。 Fliers 影印。 保持版面完好、乾淨等。 促銷活動應在活動報名註冊之前開始。 創新促銷技術 全球資訊網www： 瞭解機構的活動與服務。 活動地點的影像。 待售的產品。 極佳的促銷工具。 提供最新資訊。 外包比較划算。 電子郵件 寄送新聞稿給媒體編輯。 用以連絡他人。 自動化分散式郵件系統。 專業刊物 報章雜誌及商務通訊。 旅遊辦事處和商業同業公會 在其網路行事曆上刊登事件和活動。 Cable Shows. * * 行銷工具 公共關係 公開宣揚 以藝術為主軸之新聞組合 至少要在四週前送出，六到八週前是正常的。 舉行記者會等 撰寫宣傳稿 廣 告 廣 告 發稿日期：95年04月13日 「健康愛腎之友會」病友鄉土知性之旅~~芎林鄉金吉蛋休閒農場逍遙遊~~ 行政院衛生署台北醫院為關懷腎臟病病友及服務社區民眾，喚起社區民眾共同來愛護腎臟，增加民眾對腎臟保健的認知，使腎臟病等慢性病患者之血壓、血脂肪等達到良好的控制，並且也能和正常人一樣參加戶外休閒活動，該院「健康愛腎之友會」將於95年4月16日（星期日）上午7時30分至下午5時，舉辦芎林鄉金吉蛋休閒農場之「腎臟病病友鄉土知性之旅