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企业经营规划 产品市场分析 企业竞争策略 设备投资与设备维护 生产管理 小规模人数 有互补的技能 承诺共同的目的 清楚的共同绩效目标 一致同意的工作规范 成员彼此负责与互信 总得分=结束年所有者权益（1+总分/100） 企业决胜 总分为以下各项之和： 开发完成并形成销售的市场：区域 ：10分 国内：15分 亚洲：20分 国际：25分 研发完成并形成销售的产品：P12：5分 P3：10分 P4：15分 目前拥有自主产权的厂房： 大厂房 ：15分 小厂房：10分 目前拥有的生产线： 手工 ：5分/条 半自动：10分/条 全自动/柔性：15分/条 完成管理体系认证： ISO9000 ：10分 ISO14000：15分 请各企业CEO总结 1、企业经营成败的关键因素 2、本次沙盘训练的主要体会 本次培训过程中您印象最深的内容是什么？ 您认为做对或做错哪些事？带来什么结果？ 如果有机会继续经营或重来，您会如何做？ 您有什么感受和想法能带到明天的工作中？ 1、企业想进入哪些市场？ 2、企业想开发哪些产品？ 3、企业想投资什么样的生产线？ 4、企业是否需要进行ISO认证？ 4、企业的融资策略是什么？ 5、企业今年的市场投入（广告）策略是什么？ 企业经营规划－年初经营会议上需要考虑的因素 第一步：明确目标 我们为什么存在？ 我们将对用户有何贡献？ 第二步：三到五年目标 在将来的三到五年内我们的目标是什么？ 达到目标的关键何在？ 第三步：客户 我们有什么机会？ 我们将关注哪些市场？ 在这些市场中客户的需要的产品和服务是什么？ 第四步：竞争 谁是我们在某个市场上的潜在对手？ 他们的策略是什么？ 我们将用什么技术和方法去竞争？ 第五步：理想的解决办法 我们的客户想达到什么目标？ 能够有助于他们成功的理想方案是什么？ 企业经营规划－十步法之规划步骤 第六步：发展和执行计划 关于理想的用户解决方案我们有什么战略上的响应？ 我们将如何实施方案，需要谁的帮助？ 第七步：财务分析 在我们的计划中财务上的结果是什么，值得这样做吗？ 第八步：潜在的和外在的问题分析 哪些情况会影响我们实现目标？ 哪一种影响最大，我们的应对计划是什么？ 第九步：相互依赖性 要向用户提供完整的方案，有哪些因素使我们无法独立运作？ 我们将如何处理这些问题？ 第十步：第一年计划 在今年我们要开始哪些重点项目以达到长远目标？ 我们的长远规划是什么？ 用什么样的标准来衡量我们的业绩以说明我们是否达到长期和短期的目标？ 企业经营规划－十步法之执行步骤 分析市场，确认产品 量化目标 筹资方案和规模 目标运作—预算控制 财务分析—目标评价 ？你会用数字说话吗？ 企业经营规划－学会用数字说话 利润不足？ 成本太高？ 销售不足？ 否 不充分 行业调整 是 行业空间？ 充分 细分市场？ 不够大 重新定位 够大 竞争能力？ 不够强 内部改进？ 没可能 对外合作？ 有可能 确定合作伙伴 有可能 快速改进 成功 不成功 没可能 成功 不成功 够强 加大市场投入 收入增加 是 控制成本 －生产效率是否最优化？ －资金成本是否最合理？ －市场投入是否最合理？ 成本降低 企业经营规划－企业经营规划的调整 Time时间 Incubation 酝酿期 Growth 成长期 Maturity 成熟期 Saturation 饱和期 Decline 衰退期 Demand需求 产品市场分析－PLM(产品生命周期） 产品市场调研 具备分析相关信息的能力，才能做出决策 经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法 走的时候，不知道去哪儿 到的时候，不知道在哪儿 回来的时候，不知道去过哪儿了 毛利率 需求量增长 低 高 高 低 1 2 4 3 产品生命周期 　关注一个产品在不同市场上的生命周期 　以及一个市场上不同产品的生命周期 年 产品市场细分 　　对一个细分市场做出正确判断 产品市场分析－产品市场定位 策略就是: 做选择(取舍-Trade off-选择与放弃)， 设定限制(何者可为,何者不可为)、 选择要跑的比賽， 并且根据自己在所处产业的位置， 量身订做出一整套活动. 企业竞争策略－策略是什么 6M 1M/年 无 无 1Q 4Q 24M