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品牌战略与电子商务互联网背景下我国环保企业发展问题研究 　　摘 要：通过社会实践，对“武汉金纬创新工贸有限公司”进行了以互联网推进企业发展为研究点的调查，调查中发现目前环保企业普遍存在规模较小、产业研发能力有待提升、销售渠道较为单一等问题，为打破发展瓶颈，武汉金纬公司通过“互联网+”方式，逐步拓宽销路、扩大产能、增加用户体验进一步提升产品质量。最后，进一步深入探讨环保企业如何利用互联网实现更好地发展 关键词：互联网；“O2O”经营模式；环保产业发展；B2B模式 中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki2016.26.021 1 武汉金纬创新工贸公司发展现状 伴随着我国对环保的日益重视，环保产业取得飞速发展，产业实现了飞速的升级发展，运营服务业发展加快，在环保产业巨大发展的背景下武汉金纬创新工贸有限公司应运而生。为了更近一步了解环保企业发展现状，我们深入到武汉金纬创新工贸有限公司进行实地调研，金纬创新工贸有限公司主营业务是一家环保生产企业，主要产品为保鲜膜、环保餐盒、环保袋等。通过参观车间我们发现，生产车间里大大小小的生产工具摆得井然有序，原材料使用率基本达到100%，几乎没有浪费。据负责人介绍，目前公司引入了最新的环保技术，提高了原材料的使用率。随后我们去了仓储部，我们发现大多都是已经被预订的成品，库存率低，而事实上该公司的销售量远远超过库存量，那么该公司究竟是如何安排生产订单的呢？通过与负责人深入沟通我们了解到，原有的环保企业普遍存在规模小、研发能力有限、销售渠道单一等问题，公司为了打破原有的环保企业发展瓶颈，引入了“互联网+”模式，进一步拓宽了销路、扩大了产能、减少了库存、并增加用户体验来进一步提升产品质量。具体介绍如下文 2 互联网对金纬公司的影响 在这样一个各行业竞争都很激烈的中国经济社会中，武汉金纬创新工贸有限公司面对种种竞争的压力，也渐渐的开始向利用互联网进行产业发展的方向靠近。公司互联网化的第一步便是完善公司官网，接下来是微信公众号，在这个移动互联网发展飞速的社会里，人们几乎离不开像微信这样的社交工具。公司创建的官方公众号，当从有第一个关注公司公众号的人开始，公司的另一个互联网宣传手段也就开始起作用了。这为其“O2O”的经营模式打下了伏笔 2.1 引入“O2O”发展模式 我们都知道：企业的竞争即整个产业链的竞争。如今越来越多的企业踏入了互联网之中，像武汉金纬创新工贸有限公司这样的企业进军利用互联网进行创新发展是企业能在众多环保公司立足的必然结果。公司采用了“O2O”经营模式，具体指的是Online to Offline，即线上营销、线上购买、线上支付带动线下经营和线下消费 转型之后公司面临的挑战是巨大的，一方面，“O2O”的经营模式将公司线上消费者的信息流、资金流有效的融合在了一起，但产品的配送仍需要物流来配合完成。公司的产品是由公司自己的运输部负责配送的。经过两天的调查，我们发现金纬创新工贸有限公司对物流配送这一方面的力度不够，当客户需求量大的时候会出现一天同一趟车要从早跑到晚，从东跑到西的问题，这样很容易造成运输人员吃不消且对车子损耗很大。两种运送方式一齐推行可能会有效的解决：一是自营配送模式，在客户购买量多的时候采用，但是要增加配送车辆及配送人员，二是与第三方物流公司合作，在客户购买量不多的时候采用，但是要保证货物的安全性与完整性。另外一方面，目前“O2O”经营模式能使公司的广告效果可衡量订单可跟踪，但是如何保证该模式有效推广吸引客户呢？这个问题是金纬公司未来发展中不得不深入考虑的，如果把公司定义为一个平台商，不要像其他团购网站一样直接卖产品。然后利用“担保交易”来消除客户在线上消费的担心，让客户能写出真正的交易评价，做到货真价实的诚信交易。在这样一个基础下，再适当的比线下消费稍微给出一定的优惠，或者每逢一些有意义的日子做一些促销活动，进一步的吸引消费者。但需要注意的是要杜绝恶性竞争，“O2O”市场再热也不能盲从，要把服务建立在用户的真实需求之上，最好的结果是不需要采取优惠活动也能留住客户 2.2 引入“B2B”发展模式 企业持续发展的动力源泉在于内在竞争力。对于一个国家，毛主席曾经说过“落后就要挨打”，同样，对于一个企业来说，跟不上时代的潮流就会被淘汰。在此次调查中我们发现武汉金纬创新工贸有限公司很好的跟上了时代发展的潮流，他们不断改革创新，利用互联网技术寻求到了高端可信赖的合作伙伴，进行企业与企业之间的产品、服务及信息的交换。这样的一种合作方式被我们称作“B2B”模式 在武汉金纬创新工贸有限公司的简介上可以发现，公司除了销售自己生产的环保产品以外，还与国外世界500强的环保企业进