4 市场细分、目标市场选择和市场定位(STP).pptVIP

市场营销;市场细分化Segmenting 目标市场选择和策略Targeting 差别化和定位策略Positioning;4.1 市场细分化Market Segmentation;市场营销战略4P;4.1.1 为什么市场细分;;请学员回答;;同中有异,异中有同; 市场细分化;4.1.2 市场细分化的标准;人口统计因素生活消费者;人口统计因素生产消费者;社会经济因素生活消费者;社会经济因素生产消费者;心理因素生活消费者;心理因素生产消费者;行为因素生活消费者;行为因素生产消费者;举例手机市场细分图;4.2 目标市场选择和策略;4.2.1 选择目标市场的标准;4.2.2 目标市场策略;4.2.2.1无差异性策略Undifferentiated Marketing;无差异性策略优缺点;4.2.2.2 差异性策略Differentiated Marketing;;差异性策略包括：;⑴完全差异化策略;⑵产品专业化策略;⑶市场专业化策略;⑷选择性专业化;4.2.2.3 集中性或密集性策略;集中性策略的优点;集中性策略的缺点;涵盖市场方式（参考）;集中化;产品专业化;市场专业化;选择性专业化;全面涵盖;如何选择目标市场策略（影响因素）;4.3 差别化和定位策略;4.3 .1差别化四种方法;产品差别化;特色;宝洁公司洗衣粉之特色;产品的质量;质量与投资报酬率;管理质量的策略;式样;斯沃琪手表Swiss Watch 之缩写;服务差别化;服务差别化举例;人事差别化;举例;4.3.2 定位策略;企业管理的中心之转移;4.3.2.1企业竞争力;或叫企业形象设计， 是方法与手段;麦当劳赚钱四因素;战略广告诉求点之一：CI;商标价值举例(95年）;2002年度世界知名品牌价值排行榜;2006年度世界知名品牌价值排行榜;我国商标价值举例;2002中国最有价值品牌前20位;海尔品牌价值首超红塔山;2005中国最有价值品牌前15位;CIS的发展;CIS的内涵;4.3.2.2.1 理念识别 （MI:Mind Identity）;麦当劳的经营思想;IBM的经营宗旨;赛特集团;PHILIPS;4.3.2.2.2 行为识别 （BI:Behaviour Identity）;企业内部;举例;企业外部;举例;如其他企业对办学（各种奖学金、希望小学）、体育、社会福利、残疾人等各种各样的赞助，在电视上的“东芝乐园、正大剧场、大宝周日影院、小天鹅影院等都是企业为自身形象而做的公益和公关活动。;培训有素的PIZA送饼员的训练情景;4.3.2.2.3 视觉识别 （VI: Visual Identity）;视觉识别包括;① 企业的标志识别;文字标志;图文混合标志;② 企业的标准字识别;③ 企业的标准色识别;对CIS的评价;4.3.2.3 市场定位;定位的特色可包括;市场定位举例⑴;市场定位举例⑵美国西北航空公司;美国西北航空公司;4.3.2.4市场定位的方式;心理与重新定位举例;万宝路→ 西部牛仔 ;; ;美国万宝路香烟广告;谢谢！