2010下半年郑州市橄榄城执行推广策略.pptVIP

阶段推广主线: 目标: 渲染居住价值，提升精神需求，为后续推广埋下伏笔 报广示例：: 生活家之小家启动大生活 艺术家之小情怀酝酿大手笔 狂想家之小空间制造大想法 软文标题示例: 大城小户，小生活大感受 双地铁精品小宅第，献给具有独立精神的人 41、42号楼9月份推广排布总表 8月 9月 10月 11-12月 针对现场客户/成交业主的相关保温活动【每周举行】 T型区+A区 41-42# 老带新 秋季房展会 中秋答谢晚会 房博会 圣诞+新年 答谢活动 团购 网络活动 不动产 嘉年华 IKEA俱乐部 婚房推送 名车联展 答谢活动 阶段活动轴线分布 T型区+A区 41-42# 收获价值 收获未来 播种理想 播种希望 橄榄城2010——2011 本次提报到此结束 华创机构衷心感谢您的聆听 收获的是成熟、期待值、承诺、未来 收获的是家庭氛围、人居品质、生活体验 收获是给家庭的礼物、给自己的犒赏、给未来的保障 收获的不仅是当下，更是将来的每一刻 收获的意义 收获城市大美之境 收获大盘，收获心灵深处的完美生活梦想 收获你的都会人居之梦 双地铁/双气地暖/中央观景…… 每一个物理优势都是最终价值的传达 2011年推广的需求 使我们需要建立【全新形象】 41-42# 不同的产品、不同的品质、不同的模式 橄榄城的整体价值提升 于此是一个启动、一个开始 客群的不同使我们必须重新开始思考 小户型如何说话 4区，41#楼高层,142套,10000平米，42#楼高层,420套,公寓楼,17705平米，主力面积在40平米左右，综合容积率1.97，位置紧邻南三环和冯庄路，将成为公寓产品对外销售。 4 1 2 3 2 产品类型 户型 面积区间 总推房源 所占比例 高层 14F、16F 一房 26㎡—58㎡ 538 95.73% 公寓 35.645㎡ 24 4.27% 合计 562 100% 在目前的区域情况下，橄榄城小户型与竞争对手的繁华配套，便捷交通相比，无疑具有较大的差距。但地铁沿线、集中性商业、精装修则为小户型带来了一定的契机。 我们不是突然出现在市场上的新盘 并非没有来由的造梦 而是在成熟价值基础上的造梦 更重要的是，我们要继续为人们造梦吗？ 我们是依托于橄榄城的小户型 大盘的基础就是我们的基础 大盘的价值就是我们的价值 小白领/小青年/投资客 产品给他们所解决的问题： 刚性需求 现代生活价值的实现 灵活的生活方式 但所有的问题基础都是：过渡性居住——储蓄性投资 与一般住宅相比，小户型追求的应是 更短时间周期内的价值最大化 不是三十年五十年，而是三年五年 不是一生一世，而是此时此刻 小户型说话基础 现有大盘价值【各种基本价值因素】 未来区域价值【区域、郑南新核、升值潜力】 产品综合价值【低总价、低首付、高回报预期、高度生活体验】 小户型说话调性 在原有基础上的进一步提升 灵活的、生动的、清新的 价值更清晰，利好更优越 根据其基础特性作出最为直接和明确的属性判断 小户型定位 橄榄城原生mini不动产 来源+根基+属性综述 小户型组团命名 Mini公馆 精彩内蕴·精华其中·经典收藏 多元价值荟萃·生活理念荟萃·居住方式荟萃 与收获季并行不悖 一边收获，一边播种 从大盘角度出发 种下一颗橄榄，收获一座大城 提纯、萃取、精炼 今日的播种是为了明日的收获 三、新渠道、新活动 41-42#的新渠道选择 电台、网络、短信 针对小户型，使用短平快的打法 促进快速销售 广域网络营销活动 QQ开心农场 种橄榄，收获橄榄城 大面积提升项目与企业的品牌知名度 配合小户型面市 吸引对现代生活方式有兴趣的客群 新浪微博媒体合作 实时信息零距离 精彩预告 将封面重磅大稿通过人际传播发布出去 信息发布 招聘、休假、改版……第一时间让你的用户知道 意见征集 封面好不好看，对选题和定位的意见，喜欢的风格……都可以通过围脖获知线索 …… 中秋团圆晚会 9.22日为中秋节，可酌情举办盛大的中秋晚会，答谢老业主，促进老带新，提升当前推广产品的影响力 除文娱活动与例行奖品之外，建议现场设立MINI公馆抽奖箱，凡业主或准业主参加活动，即可在活动结束后参与抽奖，中奖率100%，奖励精装、家电、物业费等项目 搜房“全能小户型抄底团购” 与搜房网联动，组织网友进行小户型的团购活动，并给予到场客户以相应的优惠政策 团购活动同时可与现场展示相结合，实地展示橄榄城作为独立大盘所具备的各项优势 邀请区域政府负责人、大型企业与商圈重量级人物，召开综合论坛，针对区域发展、本地块的投资/增值、小户型的综合价值进行评述与展望，提升当前产品、乃至整个橄榄城的投资价值。 郑南不动产Mini嘉年华 郑南区域房地产投资与发展论坛 我们结婚吧！——针对需求婚房的青年群体 用橄榄做定情信物 和郑州知名婚