2010临沂海诺地产滨江别墅物业发展.pptVIP

下沉式庭院 室外空间 下沉式庭院通常为侧院下沉，下沉面积通常在20-30平方米，即可实现庭院效果； 设计中需协调下沉式庭院院墙与临院关系 增加土方工程量 日常使用成本略高，需要配备水泵 双拼联排地下室、半地下室 双拼联排别墅地下室面积约在50-70平方米之间，由于地上面积有限，业主通常会一些私人爱好和家庭生活功能空间移至地下室内。 半地下室与室外 别墅特质空间的处理 整体产品附加值提升 露台对于山水资源型别墅是必不可少的，超大露台的设置可以增加产品的附加值。 超大露台 别墅的建筑密度决定着别墅的品质，超大庭院的设置，全面阐释庄园高于别墅的精神内涵，顾客买的不仅仅是一栋房子，而是一种高贵的生活方式。 超大庭院 整体产品附加值提升 对于双拼以上的别墅产品，应设置双车位甚至多车位，满足客户的需求，同时，项目为近郊楼盘，住户交通完全依赖于私家车，因此双车位就显得更为重要。 多车位 整体产品附加值提升 多用玻璃材料，增强与自然的交流 书房与自然对话—— 通过户内户外空间的融合营造丰富的灰空间，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有的空间感觉，位置越高，观景效果越好。 餐厅与自然对话—— 大面宽的餐厅与客厅相映成趣，使主人得以享受“慢餐时代”的家庭乐趣。 整体产品附加值提升 水岸顶级休闲度假会所 打造世界顶级会所，超高级经营管理。 会所设置建议： 艺术、雕塑馆 红酒雪茄吧 国际spa 高尔夫练习室 “私房菜”厨房 游泳池 水景会议室 高级西餐厅 酒吧 多功能商务中心 …… 入会费： 个人会籍10万元；企业会籍30万元。业主赠送会籍，提升身份价值认同！ 整体产品附加值提升 水岸顶级休闲度假会所配套 红酒雪茄吧 国际SPA 游泳池 酒吧 艺术馆 景观雕塑 整体产品附加值提升 联合宇帆高尔夫，建高尔夫练习场 欲做临沂第一别墅区，须有高端配套和生活概念引进，与宇帆高尔夫联合不失为一大营销亮点，比如一旦成为本案客户，随即加入宇帆高尔夫VIP客户俱乐部，享受宇帆高尔夫一切优惠。或成为本案业主，即可由开发商赠送一定金额的高尔夫会员卡等方式联合！ 同时更可以在社区内修建高尔夫练习场一块，以增加贵族气氛！ 整体产品附加值提升 观光钟楼小广场 建成后将成为滨河板块的标志性建筑 整体产品附加值提升 亲水平台 整体产品附加值提升 第四部分：营销规划 策略要点 营销定位 整合推广 圈层营销 营销策略要点 3D动画展示大盘形象，一二期规划，别墅生活； 策略二： 策略一： 一、二期规划展示，大型沙盘； 主题景观、高端会所先行建造提升形象； 策略三： 样板区先行，实景展示纯英伦别墅高端生活； 策略四： 差异化定价策略，用价格差促进各类产品的同步消化 策略五： 营销定位 CEO级各企业老板、高级经营管理者、政府高级官员 目标人群 目标区域 以临沂为中心，拓展到临沂3区9县及周边地区 关键字：临沂首席、CEO高端圈层、英伦皇家艺墅 营销主题 临沂发展稳健，肯定会有同类产品出现，需抢先时机在2010年上半年就开始推出，抢先就是领跑 抢先时机 市场发动 市场引爆 市场扩散 推广步骤 打出临沂首席CEO英伦皇家艺墅的主概念，引导全市关注。 灌输全新的CEO贵族化纯别墅生活理念，吸引全临沂以及周边地区成功人士眼球。 推广目的 延续销售气势，取得高端市场份额，并随项目知名度的提升进一步扩大市场； 随项目的成熟，提升项目价值，适度提价，顺势推出二期。 在前期充分的市场铺垫后，以“高质中价”姿态引爆式开盘，彻底改变人居观念，并造成大范围影响。 整体营销推广思路 层峰阶层的顶级会所生活 圈子，隐秘的圈子 会所在北京及至在中国的大量出现，一方面是中国社会经济发展的结果，另一方面，则是社会分化的结果，当前中国出现了所谓的高端人群，会所将这些高端人群实现了一定程度的组织化——他们不仅需要消费和娱乐，还需要符合自己身份的消费和娱乐。 会所，所代表的是市民社会的人际网络。社会组织化，不同的人群具有不同的资源。早在封建社会，中国即有各种文人雅局、歌乐妓馆，但彼时是官学一体，而现在经过改革开放的社会转型，则变成了官产学的结合。 圈层营销形象总领 期待更多沟通！ 格林春辉地产顾问 2010 01 23 临沂首席CEO纯英伦艺墅社区 在临沂目前的别墅项目中，多数别墅都是采用西班牙、南加州、地中海风格，也有中式徽派别墅，所以我们建议采用英伦皇家艺术风格，以突出项目与目前临沂市场上的别墅风格区别。 同时，英伦皇家的概念也更好应用于项目的人群定位，更好的展开营销。 其次，由于水是临沂多数高端楼盘的卖点，我们项目的水只是基本的优势和卖点，滨水、亲水别墅之上的是英伦皇家艺墅的概念，更具震撼，令临沂的CEO们折服！ 市场定位关键字： 领跑临沂高端地产、低密度、滨水亲水、第一居所、英伦皇家艺墅