2010佛山金地九珑璧棠玺逆市营销推广.ppt

* 特惠购房专场 来访最终为了成交，成交才是是硬道理！ 每周特惠购房专场，集中消化诚意客户 每周六下午举行一场，暗消化前期累积的客户，促进成交； 客户只需多带同一名新入场亲友参与特惠专场，即可额外享受99折优惠； * 继续推行前期“免费购房”泛销售政策，并扩大宣传面： 团体客户按原优惠方式不变； 非团体的介绍人只享受每介绍成功一间获一万购房券待遇， 不能折换成现金、购物券或旅游券； 买家的优先购房改为99折。 泛销售拓展 * 三大事件营销，造就逆市奇迹！ 1）南非世界杯： 增加高收入阶层客户量，建立教育强区形象； 2）地铁试运行： 借近期利好消息刺激市场信心； 3）广州亚运会： 炒热亚艺板块，体现品牌价值。 * PART 1 活动时间：6月1号 活动主题： “足球宝贝”选拔赛 活动内容：联动IEC幼儿园、儿童早教、摄影 机构举行报名启动仪式，提前共享世界杯盛事 活动目的：深挖合作机构中的高端客户群体， 增加客源 激情南非世界杯 活动营销 * PART 2 活动时间：6.12.~7.11.每周六日 活动主题：激情南非足球月 活动内容：现场摊位游戏 活动目的：让盛世举行期间不冷场，保持人气，促进销售现场气氛 激情南非世界杯 活动营销 【花式足球大比拼】 【米兰足球·同城德比】 【百步穿杨射门】 * PART 3 活动时间：6.11.~7.12. 活动主题：世界杯精彩回放 活动内容：销售中心现场摆设液晶大电视，重播放世界杯精华赛事， 该区域加气氛装饰，营造世界杯氛围，与客户共享足球盛事 活动目的：营造现场气氛，带动人气 激情南非世界杯 活动营销 * PART 4 活动时间：7.12.晚 活动主题：世界杯决战欢乐夜 活动地点：二期棠玺下沉广场 活动内容：以清吧加大电视屏幕，与金地业主共同观看世界杯决赛 活动目的：联动业主资源，增加业主归属感 激情南非世界杯 活动营销 * PART 5 活动时间：6.11.~7.11. 活动主题：激情世界杯有奖竞猜 活动内容：多阶段有奖竞猜 活动目的：令客户多次回流销售中心，增加销售现场人气 激情南非世界杯 活动营销 * 现场包装 激情南非世界杯 活动营销 【足球形地球装饰】 【球星合影板】 【足球气偶吉祥物】 【现场客服穿上球衣】 * 礼品建议 激情南非世界杯 活动营销 * 遐想…… 广佛地铁的开通将给佛山带来什么？ * 逆市中的一大利好消息， 刺激恢复市场信心…… * 崭新生活体验的开启，经济高速发展的象征， 城市发展的新里程碑…… * 地铁常识宣传小册子 小册子宣传地铁线路图、站点换乘须知、使用安全、文明礼仪、沿线饮食购物娱乐等信息，以植入式广告把项目融汇其中，减少客户对硬推广抵触心理，代替一般宣传单张，档次及接受程度较高。 植入式宣传 * 东京的自由卡丘，地铁距离号称东京CBD的涉谷站仅十五分钟的车程，有着全东京最舒缓、最繁华的街区…… 纽约CBD的布兰克林，与曼哈顿隔河相望，比其更适宜居住…… 法国哈瑙，距离CBD法兰克福30分钟车程，有着时光静止般的安逸…… 世界级城市的CBD邻近，总有一个CLD，与匆忙、压力划上分隔符，那里繁华依旧，但生活总是慢一些 早有听闻…… 亚艺湖板块价值挖掘 * 一群才智精英，想在工作地方附近安置一个家，但CBD物业超高的价格及并不完善的生活配套让其望而却步……他们期盼一个与CBD近在咫尺，却充满浓厚生活味道，让身心放松、随时可享休闲娱乐的地方。 亚艺湖板块价值挖掘 佛山，亚艺湖…… 城市的核心所在， 尽享成熟生活、教育配套， 繁华依旧，忙碌、疲倦却抛在脑后， 懂得享受生活的富人的真正聚居地！ 亚艺，佛山真正的CLD * 佛山首届“亚艺杯”家庭趣味运动会 ◆时间：2010年7月下旬 ◆地点：亚洲艺术公园 ◆参与者：政府部门组织，拟邀请金地九珑璧、雅居乐、 中海文化熙岸、天湖郦都、汇银奥林匹克花园业主参与 迎亚运活动营销 * 水上项目 财源滚滚水球赛 水上独木桥 家庭皮艇赛 水上拔河比赛 * 陆上项目 * 思考…… 为什么我们要牵头为他人作嫁衣裳？ 因为…… ◆在如此市场环境下，板块稀缺性是我们最大的卖点，我们化敌为友、强强联手，创造更高的板块价值、更坚定的市场信心，才能达致双赢，更是我们的唯一出路； ◆各大发展商中我们的余货量最大，板块价值的提升最大得益者将会是我们； ◆与同档次发展商的联合，有力打击低价竞争者，让消费者感受“一分钱一分货”，品牌发展商的后续服务就是不一样，本土发展商不能同日而语！ * 投放原则: 配合活动及阶段性推广，加大线下宣传的投放力度， 如大篇幅软文加插图代替硬广； 温情及促销短信攻陷消费者心灵； 博客营销、论坛营销、话