2010北京泰禾项目星河湾异地拓展分析.pptVIP

借鉴建议 二、增强媒体把控力 异地拓展更加重视媒体的宣传力量，在每次活动前需事先规划好媒体发稿频次和数量； 重视软性宣传报道的力量，在与媒体拉近关系的情况下尽可能多的发布软文； 事先规划媒体宣传节奏，在某段时间能形成关于泰禾异地拓展宣传的集中爆发，更好的促进泰禾的品牌打造。 借鉴建议 三、不可盲目，资源为先 异地拓展的前提一定是掌握了目标地一定的高端客户资源，可以由少及多慢慢深入，不能盲目突进陌生城市； 四、发散思维，不追风 目前各楼盘异地拓展的主目标集中在山西、鄂尔多斯、唐山等能源城市，如有合适资源，我们亦可积极联系进入诸如东三省的沈阳、大连、哈尔滨等城市。 借鉴建议 五、紧密配合，执行为先 星河湾的理念也许没有我们想像的那么先进和高明，但贵在执行。 异地拓展过程中需要甲方全体成员在资源找寻、媒体宣传、活动举办、客户交流、销售跟进等各环节紧密配合，这些环节互为促进条件，都不允许出现失误！ 异地拓展，不是一个人的战斗可以解决的，而是需要一个强有力的团队。 感谢聆听, THANKS. 活动模式 获得一等奖嘉宾合影： 活动模式 星河湾异地拓展活动营销举例： 全国商业企业家活动日暨中国商会会长交流大会 时间：2008年6月21日 地点：山西平遥古城 人群：商业企业龙头、中国各商会会长、山西政要等 活动模式 梁上燕在会议现场与现场嘉宾分享： 活动模式 梁上燕与现场嘉宾互相交流： 活动模式 星河湾异地拓展活动营销举例： 星河湾三周年业主答谢会 山西专场 活动模式 签到环节： 活动模式 星河湾地产副总裁梁上燕致欢迎词： 活动模式 现场展示星河湾历程： 活动模式 客户阅读相关资料： 活动模式 现场演艺: 活动模式 嘉宾互动交流: 活动模式 抽取一等奖嘉宾： 活动模式 现场临时设立特别大奖： 活动模式 特别大奖获得者： 活动模式 太原业主答谢会客户名单 客户经理 客户姓名 从事行业 人数 杨江 希伟明 山西省太原市房产公司(海南半山半岛)著名律师 (首席) 2位 樊云慧 山西省太原市房产公司(海南三亚半山半岛)著名律师 3位 王伟 山西省太原市私人矿业房产公司 3位 束丽雯 梁晋波 山西天康星电缆有限公司老总 9位 尹红 山西兆通 外事信息公司老总 张永利 山西百草堂营业有限公司老总 温治国 李总 铁路局领导 1位 贾总 矿业老总 10位 李云帆 山西省太原市私人企业 贾先生 山西矿业 3位 活动模式 星河湾营销活动的细节： 1 销售人员要求完全融入到活动中，以客户的朋友而非销售的身份出现，活动过程中与客户的交流只为拉近关系，只谈风月，不涉及推销； 2 服务贴心，十分注重对妇女和儿童的尊重和照顾。 星河湾的观点：富豪的后代将继承富豪们的所有遗产，关乎该家族的未来。照顾好他们的教育和生活更容易得到富豪们的认可。 3 先给面子，后邀请。 在活动中梁上燕等高层领导亲自去结识客户并进行交流，交流时不谈具体 销售，只谈星河湾的经验、经济大势等话题。然后亲自邀请客户前来北京，由星河湾负责来回机票和北京全程接待。 肆 异地拓展媒体宣传 媒体宣传 星河湾观点： 必须有对媒体强有力的把控力！ 媒体宣传 星河湾进行异地拓展营销活动时会同时针对当地媒体和北京媒体双方面进行相关的运作： 当地媒体 异地拓展营销活动之前会深挖当地媒体资源，并拉近彼此关系； 活动之前，会设法让当地媒体提前进行相关报道以获得以下几点成效： 帮星河湾树立亲民的企业形象，并提升星河湾在当地的品牌形象； 对即将举行的活动起到顺势宣传的广告作用。 活动后进行相关报道以获得以下成效： 利用对活动的报道维系对星河湾的关注度； 继续通过报道提升星河湾的品牌形象。 媒体宣传 北京媒体 异地拓展营销活动之前会邀请北京相关媒体记者异地现场参加； 活动之前会提前在北京进行相关报道，为异地活动造势； 活动之后会在北京媒体从星河湾品牌影响力的角度发稿报道，以达到以下几重效果： 提升并传播星河湾的品牌影响力； 让星河湾北京客户体验到其异地的成功，从而对星河湾的整体品质和品牌有更高层面的肯定； 有利于从新业主身上挖掘异地客户资源，促进下一次异地拓展的开展。 伍 异地拓展费用 成本费用 星河湾异地拓展的成本费用主要包括以下5部分： 销售人员奖励费用、成本费用、活动费用、老业主奖励费用和灰色费用 成本费用 销售人员奖励费用 每通过活动找到一个意向客户奖励1000元，如果最终跟进并成交，予以额外给与提成点数奖励； 每找到一个“带头大哥”，并产生最终成交5套以上，额外奖励5000元，若为该销售人员跟进产生的销售，额外奖励原先提成点数的一倍。 成本费用 成本费用 请意向客户来北京的来回机票费以及在北京星河湾酒店的吃住费用； 销售人员前往异地拓