2010保定枫林水岸项目整体定位策划.ppt

【项目营销策略】 宣传包装定位——系列VI展示 名片： 【项目营销策略】 宣传包装定位——系列VI展示 胸牌： 【项目营销策略】 宣传包装定位——系列VI展示 指引导示： 【项目营销策略】 宣传包装定位——系列VI展示 吊旗： 【项目营销策略】 宣传包装定位——系列VI展示 楼书： 【项目营销策略】 宣传包装定位——系列VI展示 围挡： 【项目营销策略】 宣传包装定位——系列VI展示 折页： 【项目营销策略】 营销实施计划——形象输出阶段  制定整体销售策略 销售指导思想： 销售楼座拆迁工作进行完毕开始销售，分组团、小开盘，不断 制造销售爆炸点！要随着市场的变化不断调整开发思路和营销 右铭良好市场氛围，确保一炮走红； 销售策略： 借助媒体整合宣传，聚集大量客 户，不断制作项目销售火爆的 新闻点，为后续销售埋下良好伏笔。 【项目营销策略】 营销实施计划——形象输出阶段 2. 广告宣传形式之－ 沿街围档广告：一期区域贴近主干路最近的通行之路！ 媒体软性、硬性广告支持！ 　短信引导，告知项目入市信息！ 随领秀世纪城广告发布项目计划入市信息！ 对领秀世纪城业主发放贺卡，祝福的同时告知新项目预计入市消 息，通过人脉传播聚集客户关注度！ 车体广告！ 候车亭广告！ 　开盘后的各种策划活动！ 【项目营销策略】 营销实施计划——形象输出阶段 3．售楼现场选址及搭建建议：建议一：选址——原梨园春酒店对面一中心医院家属区南侧空地 优势——门面朝阳，采光度好，开间大，利于售楼现场规模展 示，周边环境较好，无村民住房，可将售楼现场之外 的空地进行绿化处理，为项目垫定后期宣传基础； 劣势——地块紧临五四路，且五四路道路尚未加宽，停车不便； 劣势解决——将原梨园春酒店位置改为临时停车场，并修建坡 地景观花园，摆放一定量健身器材，坡地景观与 建成后的小区内景观相吻合； 【项目营销策略】 营销实施计划——形象输出阶段 售楼现场选址及搭建建议：建议二：选址——租赁繁华路段转角处底商 优势——前期费用较低； 劣势——租赁售楼场地将受到各种不定因素的约束，如场地大 小、功能分区、周边环境等，另外，若不完全靠近地 块位置将会误导客户，来访客户的有效性会大打折扣； 【项目营销策略】 营销实施计划——形象输出阶段 售楼现场外观结构建议：（加入项目名称及标识） 【项目营销策略】 营销实施计划——形象输出阶段 售楼现场外观结构建议：（加入项目名称及标识） 【项目营销策略】 营销实施计划——形象输出阶段 ４． 树立项目形象，提升项目知名度，展示开发商雄厚实力。 亮度 售楼现场正式启用 高度 利用路牌、布幔、条幅、网络、短信平台、报纸等载体，进行市场输 出，形象塑造。频次适中即可；利用道路的修建进行形象宣传。 广度 精度 借助展板、吊旗、形象墙、工牌、纸杯、工装、DM单、围挡等物品， 对外传达统一的项目形象。 深度 【项目营销策略】 营销实施计划——产品试水阶段 1. 阶段销售任务 接受客户来电来访咨询，做好登记工作； 及时将客户集中反映的问题反馈给上层领导，以便于及时调成产品。 2. 强势宣传，创造项目“家喻户晓”的市场效应 亮度 项目产品推介会 高度 利用各大宣传途径进行卖点信息传播，形成对客户的高空瞬间轰炸。 广度 进行DM单、楼书等物品的高端消费场所展示。 精度 景观区(样板间)公开开放 深度 节假日借助短信，对前期积累客户进行亲切问候，并适当进行礼派 发，提升口碑形象 【项目营销策略】 营销实施计划——有效客户试探 1. 阶段销售任务 ★制定初始销售价格。 定价原则： 平价入市：吸引客户，抢占市场先机 平开高走：实现利润最大化 定价方法：成本定价法、