05 五章 国际市场营销.pptVIP

Copyright by MaiYong Management School of YEU 第二篇 市场 第一节 市场营销环境及其评价 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第二节 进入国际市场方式的分析与选择 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第三节 国际市场营销方案决策 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 第五章 国际市场营销 3 短渠道策略 短渠道策略是指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。 优点： 越过大量中间环节，可以节约经营成本，让利于消费者， 有利于增强竞争能力，扩大产品销售。 缺点： 有的商品难以缩短中间环节，不利于产品进入广阔的国际 市场。 * * 第五章 全球市场营销 一、国际市场营销的内涵和特点 国际市场营销是指企业为了满足国际市场需要，实现企业的经营战略和目标而进行的跨国性营销活动。 回到目录 国际市场营销的特点 营销环境不同 竞争更为激烈 风险更大 营销组合策略不同 二、进入国际市场的决策过程 是否进入国际市场 进入哪些国际市场 如何进入国际市场 一、目标市场的选择 一般而言，企业考虑进入的目标市场，应符合以下标准或条件： 政治局势稳定，政府限制少，法律制度健全。 有一定的规模和发展潜力。市场需求量大，并有良好的发展前景。 符合企业目标和能力。 本企业具有竞争优势。 二、进入国际市场的方式的选择与分析 间接出口 优点： 生产企业可以利用外贸企业的优势把产品迅速打入国际 市场。 企业不需要设立负责出口业务的专门机构，不需要增加从 事国际市场营销的人员。 费用低，节省了国际市场调研、渠道建立等营销费用，有 助于降低经营费用。 费用低，节省了国际市场调研、渠道建立等营销费用，有 助于降低经营费用。 缺点： 生产企业无法控制国际市场营销活动。 缺少国际市场的信息反馈。 生产企业无法直接学到国际市场营销的知识，特别是实 际经验。 外贸企业有时不能提供满意的合作。 直接出口 就是生产企业将产品直接出售到外国市场的营销方式。 优点： 可以对国际市场进行选择。 企业可较快取得国际市场信息。 有利于企业对国际市场营销活动进行有效的控制。 生产企业能积累更多的国际营销的经验，有利于企业的成 长和发展。 减少了中间环节，潜在的收益会大些。 缺点： 经营风险较大。 企业要投入大量资源，成本比间接出口高。 需增加国际市场营销方面的专门人才。 许可合同交易 1 许可证贸易 2 合同制造 3 特许经营 优点： 通过许可贸易，许可方（企业）无须进行生产和市场营销 方面的投资，风险小。 可以避开关税、配额、高运费、竞争等不利因素，比较容 易占领市场。 能为所在国提供先进的技术，因而易为当地政府认可。 合资企业 合资企业是企业与其他国家的投资者合伙在目标国组成一个企业，双方共担风险和费用，共同实行管理，共享利润。 优点： 可利用对方企业现成的营销网络、竞争优势及公共关系。 可利用当地廉价的资源，可免除外贸活动中的关税、进口 配额等限制，尽可能地享受目标国对合资企业的各种政策优惠。 缺点： 由于对合资企业的控制分属多个国家的企业，存在文化背景 、经营方式的等方面的差异，管理较为困难。 在利润分配和使用上也容易产生矛盾，有时会使合资关系难 以保持。 独资企业