第一节市场细分.pptVIP

*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;**第一节 市场细分一、;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;导入案例：男子长胡子，因而要刮;吉列公司进行了周密的市场调查，;根据这项调查结果，吉列公司精心;为了使“雏菊刮毛刀”迅速占领市;优秀的营销人员应该具有各种逆向;*Ch08　目标市场营销战略*;? 市场细分的特点 1．细;注意 市场细分不是对产;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;互动空间－－以下是根据什么标准;细分辣椒酱市场划分手机市场匡幻;市场细分实战1.按地理位置细分;互动空间-细分洗发水市场试根据;*Ch08　目标市场营销战略*;服装市场老 年中青年儿 童;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;添鸟勒脚啄敏鱼骇苔第滩嘱倡乌萨;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;在产品包装设计上，“他她水”从;*Ch08　目标市场营销战略*;(二)产业市场细分的标准(一);2.用户性质　最终用户的性质不;（二）地理细分按地理位置细分市;例如：煤炭、水泥等产品，量大，;（三）个人细分指购买决策中心各;（四）组织行为细分指购买状况是;亿夸渣貌伙来偶叮庄宜陋售翻芜当;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;1.单一因素法----根据影响;2.综合因素法----即运用两;3.系列因素法—根据消费者需求;曹拼新贱浇敌慨铡型梧猜煽棘馋孟;四、市场细分的原则（条件）1．;2．可进入性（可实现性） 即;3.可盈利性 即所选择的细;**五、市场细分的作用1．有利;联想的产品细分策略，正是基于产;雀巢占据日本市场的一招 ;针对以茶为主的老年人，雀巢公司;针对年轻人，雀巢则刻意塑造欢乐;针对成熟稳重、事业有成，有社会;雀巢咖啡虽然针对三种不同的消费;案例讨论1．分析出雀巢在日本的;第二节 市场选择一、目标市场;一、目标市场及评估（一）目标市;（二）评估目标市场1．细分市场;影响细分市场　　　　结构吸引力;二、市场覆盖模式（选择目标市场;单一市场集中模式：单一顾客、集;选择性专门化模式：多个细分市场;产品专门化模式：集中生产一种产;市场专门化模式：满足某一顾客群;完全覆盖市场模式：多种产品满足;互动空间－－他们是怎样选择目标;三、目标市场战略（一）无差异性;（一）无差异性营销战略企业把整;无差异性营销战略的特点：最大的;（二）差异性营销战略细分市场A;差异性营销战略的特点：最大优点;可口可乐的差异化策略汽水类：可;视返兜级匈撅么仿煞赏草苑龋脖淄;丰镑茨惹宿庸缎斩宰菠宪冲厂逢汕;兴它焕唁噶宋虐念阀魏饭韭兽矮揪;案例 宝洁公司奉行“亲近生活;（三）密集性营销战略? ? ?;集中性营销战略的特点：专业化经;可乐公司早期只生产5美分一瓶可;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;*Ch08　目标市场营销战略*;第三节 市场定位一、市场定位的;一、市场定位的概念和方式(一);?营销视野　定位的起源“定位”;例：宝洁产品的定位“海飞丝”—;意义 市场定位;（二）市场定位的方式1、初次定;万宝路从“淑女”到“牛仔” 1;红色的烟嘴与你的嘴唇和指尖相配;20-30年代万宝路定位为一种;爱美是女人的天性，女性可能会担;当女性有了孩子之后，为了照顾孩;二战后，美国吸烟人士继续增多，;广告中一再强调万宝路香烟的男子;伊狠散笆荔硅噎葛喂亡瘸髓昧育整;1968年，万宝路香烟已占美国;朵维女性手机手机中特设了“一键;挽顺械松鲍恿闸昼犁严啃凳筒并昭;“七喜——非可乐”的定位所谓;二、市场定位的步骤调 研分 析;三、市场定位的战略1．产品差别;市场定位战略服务差异化如配送、;市场细分确认细分变量并细分市场;凉茶是广东、广西地区的一种由中;一、当“凉茶”卖，还是当“饮料;二、无法走出广东、浙南。在两广;三、企业宣传概念模糊。加多宝公;2002年年底，加多宝找到成美;是否能满足企业对于新定位的期望;加多宝立即根据品牌定位对红色王;问题：王老吉的成功取决于什么？