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采购绩效串讲 2011年5月采购绩效串讲整理复习重点 本章201 1年复习知识点：关键词 本章关键词： 1、绩效管理的重要性 2、绩效管理的流程 3、采购绩效管理对供应链流程的持续改进的贡献；采购能够保证改进供应链的所有阶段： 1、绩效管理的重要性 绩效管理的目标就是效率和效力。效率就是有效性，效力就是利润（效益） 绩效管理就是效率和利润管理其核心就是指标，关键绩效指标KPIo指标的核心是人。 绩效指标贯穿绩效管理的整个过程 2、绩效管理的流程 1)企业使命陈述和战略 2)确定采购战略目标 3)采购管理团队接受挑战 4)采购经理制定方法和目标 5)绘制过程要素 6)决定角色和责任 7)执行采购绩效计划 8)改善每个流程，启动行动箱：采购职能绩效，供应商绩效和采购人员绩效 9)递交KPI 10)KPI沟通 1 1)KPI持续改进 3、采购绩效管理对供应链流程的持续改进的贡献；采购能够保证改进供应链的所有阶段： 供应商进货的质量和服务水平 采购最佳实践确保采购供应的连续性 保证选择最好的供应商 检查采购交易过程 保证为在合适的地方持有充足的库存 使采购过程最有效 通过学习曲线节约，管理降低的成本 将供应商绩效等级评定的结果反馈给现有供应商 保证出货流程和服务满足客户需要 第二章 为企业增加价值 2007年考试题目： 1、 指出采购活动产生的三个节约的测量指标（1 5分） 2008年考试题目 1、 指出并描述采购职能可以为组织增值的五个方面（25分） 2010年考试题目： 1、指出降低采购成本使企业增值的四种方式并举例说明o（关键词：增值机会）（8分） 2、论述谈判使企业增值的三个方面：《关键词：谈判的增值机会）（9分） 3、简要描述如何使用寄锖库存，说明寄销库存可带来的增值o（关键词：寄销库存）（8分） 如何使用寄销库存 （1） 买方同供应商签订代销合同，供应商按照合同将买方所需的物质预先存在买方放仓库 （2） 当需求或销售库存货品在使用时才输出出库并进行支付。 寄销库存可带来的增值： (1)有效提高供货速度 (2)减少缺货 (3)降低采购方库存 (4)降低组织的运营费用 本章201 1年复习知识点： 本章关键词： 1、价值链为组织带来的增值机会 2、采购为组织带来增值机会有哪些？为什么会带来增值机会？ 3、增值需要被测量，在设定测量指标时应考虑那些方面？ 增值测量的指标是什么？ （设定的指标和因素有哪些） 采购货物和服务（工作人员）设定的指标和因素有哪些？ 4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？ 5、谈判的增值机会 6、寄销库存可带来的增值 1、价值链为组织带来的增值机会： 迈克尔。波特的价值链包括：四大支持活动和五大基本活动 (1)、四大支持活动： 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购=为主要增值过程提供服务，最后产生企业利润二二采购就是支持 (2)、五大基本活动包括：进货物流、运营、出货物流、营销和销售以及服务 四大支持活动和五大基本活动都可以为组织带领增值机会 2、采购为组织带来增值机会有哪些？为什么会带来增值机会？ 采购处于供应链的上游，会对企业增值过程中的增值活动提供支持，产生直接影晌，从而直接影响利 润，为公司价值链做出贡献：采购带来增值机会主要有以下几个方面： (1)消除或改变最终用户或客户的初始需求来实现增值’ (2)采购低成本项目(3)延期付款(4)延长质量保证期(5)减少库存或寄存(6)改变产品或服务规 格或标准(7)改进运作效率(8)降低管理成本(9)降低交易成本 总之采购 来的节约、创造的增值机会对组织绩效很重要，其 效目标包括： (1)原材料质量相同的，采购价格便宜的 (2)价格一样，采购质量好的 （3）价格有区别，花高价采购质量好的 3、 测量采购和供应取得的增值绩效 增值需要被测量，在设定测量指标时应考虑那些方面？ 增值测量的指标是什么？ （设定的指标和因素有哪些） 采购货物和服务（工作人员）设定的指标和因素有哪些？ (1)增值测量在设定指标时应考虑哪些方面？ 采购可以带来增值机会，测量增值有助于提高采购部门在组织中的战略地位，增值测量在设定指标时 应考虑以下三个方面： 1组织所处的不同业务阶段：刚刚成立的采购组织，测量的重点是降低成本，提高服务水平，成熟的采 购组织应该更好的加强与关键供应商的关系管理。 2针对的对象：包括采购部门，采购人员和供应商 3设定指标的角度：从效率和效力两个方面设定指标 (2)增值测量设定的指标： 1效率指标：1）采购过程的实际成本 2 ）订单成本 3） 购置成本 4）实现的节约 5） 获得的 增值 6） 周期 7） 信息