2010年威海天山水榭花都发展策划3.pptVIP

客户特征分析：主要来自文登城区，置业以一、二次置业刚性需求为主，部分3次及以上置业投资 区域来源：以文登市区的客户为主，部分乡镇和少量外地投资客 置业次数：二次置业者相对较多则多为改善居住环境的本地市民，和缩短工作距离企事业单位白领，一次置业者刚性需求占主导；部分三次及以上的投资客 客户特征分析：置业目的以自用（常住型）为主，非常关注价格、交通及配套是否完善 置业考虑因素：以自住为目的置业者更多考虑价格、市政配套及产品质素，注重生活的舒适和便利，而对于区域前景的关注度则相对较低 客户需求分析：70-90㎡的两房以及111-150㎡的三房成为客户的主流需求 两房及三房成为客户需求主流。由于绝大部分客户的置业目的为自住，因此此次调查中没有受访者选择一房 受访者对面积的需求集中在70-90㎡之间。其中首次置业者倾向110㎡以下的中小面积，而二次及以上置业者更接受111-150㎡的舒适空间 通过户型与面积的交叉分析显示，70-90㎡的两房以及111-150㎡的三房最受客户青睐 客户需求分析：主流可承受总价为50万以下，可承受60万以上总价的客户所占比例较小 首次置业者与二次及以上置业者对总价的承受能力相差不大，绝大多数客户均接受50万以下的购房总价，可承受60万元以上的客户所占比例小 大量首次置业的客户需求主要集中在总价21-40万，部分20万以下；二次置业主要集中在21-50万，部分客