2010年天津玛歌庄园营销推广方案.pptVIP

推广策略 选点一个户外:重新选择户外,建议梅江核心板块. 重点动作 封锁一个通道:封锁新悦庭动线,拦截客户. 搭建一个平台:持续维护网络,确保玛歌现场实景,活动及新闻对外宣传窗口的持续性. 维护一个现场:随着业主的不断增加及口碑的传播,现场品质及服务的提升将更加重要. 包装一个样板:随着销售进度,样板间的升级改造要及时到位,针对客群特征作不断升级主题化包装. 费用预算 全年推广费用按总销额0.8%计算,总费用控制在480万元. 反思! 假如2011年6月净销,又该如何? 不变的是: 成交客户特征,市场状况,库存产品特征. 变化的是核心问题! 从解决速度问题, 转化为尽可能实现价格突破. 核心问题解决之道 从 “价格主导” 转化为“推盘主导”的营销策略. 推盘取胜,控盘为主 价格辅之,品质提升 核心目标 113套全盘均价: 12000 元/平米; 全盘销售额: 6.42亿 元; 月均套数: 6 套; 总体均价维持原有标准. 11300元/平米 剩余产品价差关系依然需要调整,但总价幅度需要提升. A户型需要重新提价,掩护B去化,逐步追平去化比例. B3作为标杆大幅提价,掩护其他产品走量. 分月梳理资源调整价格,确保价格提升速度. 价格策略 “计划封盘”与“价格控盘”并行,确保量价关系. 阶段推售滞销户型,避免降价销售 频次加推,适时补仓. 增加储客蓄卡环节,集中开盘,