服装市场营销演示文稿.pptVIP

服设21004班周庆曾凝婕 品牌简介 浪漫、时尚、优雅 20-35岁 拉夏贝尔旗下有三个品牌：LA CHAPELLE、LACHAPELLESPORT、LACHAPELLEANGNES，适合都市女性的流行时装和饰品，同时将法国浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活中。 LA CHAPELLE品牌，主要针对25-35岁都市办公室女性设计，线条简洁，优雅精致。 LA CHAPELLE SPORT休闲品牌，主要针对20—30岁健康、时尚、活力，追求浪漫甜美和时尚运动的新一代都市女性。 拉夏贝尔充分展现了女性自然健康的生活方式。 2011年8月推出了男装品牌“La ChapelleHomme”。 店面的装修? 整体来说，拉夏贝尔门店的装修档次属于中上等，店内整体颜色属于暖色调，给人温和的感觉，木质的地板反射着店内柔和的灯光，相比较采用地砖铺地面的其他品牌门店，给消费者是“暖”而不是“冷”的感觉。这影响了消费者进店后在门店内逗留的时间以及消费的可能性大小。整体时尚风格突出，给人的感觉青春、时尚。 全国市场发展趋势分析? 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。西方品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。? （1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。? （2）、女装流行趋向欧美风格；?中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。 影响市场波动的因素 （1）季节因素?：根据季节的不同拉夏贝尔服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。 （2）地域因素?? 拉夏贝尔在南方沿海一带，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，??从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。? （3）政策因素?? 新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。? 市场消费者的需求及爱好 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模 和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；地处经济发达地区大中城市18岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;?位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；今后拉夏贝尔女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。? 潜在竞争者 艾格 ETAM分有艾格、艾格周末（Etam weekend）、艾格都市系列（E-joy）、艾格运动（ES） 艾格 (Etam) 的女性是25~35岁之间，艾格 (Etam) 提供优雅、精致、智慧并有舒适度的时装，满足艾格 (Etam) 女性对时装职业性和时尚度的双重需求，同时价位合理。 金苑 提出“职业淑女装”概念的服装品牌。 其推崇“纯粹、简单、优雅、自然”的生活方式，以都市职业知性女性群体生活形态为设计原点，以蝴蝶为精神意象，于着装中流露出生活的情感体验，演绎雅致女性的柔美外在，以及内心世界的情感描绘，书写出清新甜美，富含淑女气质的着装哲学。 其正朝着国内女性时尚服饰品牌及国内职业淑女装市场领导品牌不断迈进，倍受服装行业人士及消费者关注。 营销战略的销售服务及保障措施 ? 1,价格上也应考虑实际市场情况，对某些服装适当的价格，吸引潜在的消费者，巩固住对本品牌忠诚的老客户。? 2