中国企业国际化战略探索-国家科技评估中心.ppt

中小企业可持续发展的战略问题 林 汉 川 对外经济贸易大学 特级教授、博士生导师 中小企业研究中心主任 一、中小企业为什么要重视可持续发展战略 二、中小企业可持续发展的条件分析 三、中小企业可持续发展的四大要素 四、中小企业的核心竞争力战略 五、中小企业的创新战略 六、中小企业的国际化战略 七、中小企业的企业家精神 中小企业创业机遇 1、行业中市场机遇； 2、获得相关的信息、技术和专利； 3、有志同道合的合作者； 4、获得充足的资金； 5、有利的政策制度环境。 3、中小企业可持续发展的四大因素 （1）中小企业核心竞争力 （2）中小企业持续创新能力 （3）中小企业国际化经营能力 （4）中小企业经营者素质能力 五、中小企业国际化战略 （一）企业国际化战略的理论依据 1、企业国际化经营必须具备三种优势： （邓宁的国际生产折衷理论） 所有权优势（Ownership Specific Advantage） 内部化优势(Internalization Incentive Advantage) 区位优势（Location-specific Advantage）。 即所有权优势+内部化优势+区位优势=对外直接投资。 自此，有关跨国经营存在的理论基本成型。 何谓所有权优势、区位优势和内部化优势？它们之间的关系如何？ （1）内涵： 所有权优势是指厂商独有在产品或生产过程上的优势，如专利、设计蓝图、或商业秘密，或是商标或信誉等无形资产。 区位优势是指东道国所拥有的能使跨国公司经营获利条件。 市场内部化优势是指厂商发展内部化交易（通过直接投资），比通常的市场交易（如许可证交易，出售专利或出口）更能使所有权优势和区位优势所带来的利润最大化。 （2）关系： 所有权优势是厂商成为跨国公司的基础或必要条件 区位优势是外在的必要条件 内部化则是实现这两个优势的载体 三者的结合构成跨国公司出现的充分条件 区位优势是东道国政府能直接影响的唯一因素 2、中小企业国际化初级阶段的三个比较优势 发展中国家跨国公司有三个方面的比较优势 （刘易斯·威尔斯的小规模技术理论） ①拥有为小市场需求服务的小规模生产技术 ②拥有来自于“当地采购和特殊产品”的竞争优势 ③ 拥有低价产品营销战略 该理论对发展中国家在企业国际化初期阶段，在跨国经营中取得竞争优势颇有启发。 3、企业国际化的渐进策略 企业国际化阶段论（20世纪70年代北欧学派） 企业国际化的渐进性主要体现在两个方面： （1）企业市场范围扩大的地理顺序：本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场 （2）企业跨国经营方式的演变：纯国内经营→通过中间商间接出口→直接出口→设立海外销售分部→海外生产 （二）中小企业全球价值链的关键因素 在新的经济环境下，全球化竞争已经不是单纯的企业和企业之间的竞争，而是核必企业为主导的供应链之间的竞争。 供应链管理将企业管理规模拓展，不仅考虑优化企业内部资源，而且考虑在整个供应链(包括多级供应商、经销商)范围内以最小的成本、商质量地满足需求。 日本的战略学家大前研一提出了“行业成功 关键因素”的理论： 各种行业中获得竞争优势的关键因素是不同的。 与价值链理论相结合则可以认为：一个行业的垄断优势来自于该行业的某个(或几个)特定链节的优势，掌握了这些关键链节，就能在行业中形成竞争优势以至垄断优势。 价值链的爆炸或解构 采取”归核化”战略——集中于战略性的核心链节，放松非战略链节使之虚拟化。 对于中小企业来说，则是抓住一、二个本行业的关键因素／链节，扩展到全球市场，以形成竞争优势。 耐克公司是新时期的先驱者，是最值得研究并进行理论抽象的典型案例 据美国2002年的一项调查数据表明全球跨国经营利润链 国际营销大师米尔顿·科特勒曾中国温州制鞋业在国际化进程中应以建设分销体系为重，因为温州制鞋企业实际上只赚了12%的利润，而88%有利润旁落他人之手。 在长达10余年的战略转型过程中，跨国公司不断地加大了产业价值链两端环节的比重，缩小了中间环节的比例，使其产业价值链的形态成为两头大、中间小的“哑铃型”。诺基亚、IBM、英特尔等企业在价值链形态上的变化正是其战略转型的一个具体体现。 案例1：金王公司是如何在全球价值链上下游取得竞争优势的 金王采用了“哑铃式”运营模式： 左端是其自有品牌、自有设计、自有产权 中间的生产制造逐渐外包 右端是其自我调控的营销渠道 为了防止受大型零售商的控制，金王公司规定，在沃尔玛公司一家的销售额不得超过30%（目前为15%） 在价值链中间环节，金王公司逐渐将50%的制造业务外包给本地的小公司，重心向上游移动，将主要精力集中在创建自主产权和设计的著名品牌。 在建立品牌地位之后，金王公司全力建立其国际