东方领袖智慧个人销售系统.ppt

东方智慧个人销售系统 自我成功销售宣言今天，我向世人宣告：我是独一无二的奇迹！我要成为中国的罗文！我要成为世界上最伟大的推销员！用我的行动，铸就英雄的天堂！热爱我的行业、热爱我的公司、热爱我的产品、热爱我的客户、更热爱我自己！我要磨练我的意志，在拒绝中成就自己！秉承结果效率、真诚自律的作风，保证完成任务、绝不找借口！坚持不懈、直到成功！我是世界上最伟大的推广员 教育培训行业的A级客户（1）了解南柏先生的 （2）爱学习，参加过其它教育培训机构10000元以上课程的客户 （3）喜欢国学（易 儒 释 道 兵 医 史） （4）对你个人，《东方智慧》的课程和服务非常认 同的客户 （5）对我们的课程与服务有急切需求 短信铺垫 （1）铺垫短信（南柏语录 管理 问候祝福 名言名句）（2）广告短信（课程短信）（3）跟进短信（4）促单短信 通过发问了解客户，了解需求　 了解客户的两个公式ＮＥＡＤＳ和ＦＯＲＭ　 Ｎ现在的 Ｅ喜欢、快乐 Ａ更换、更改、改变…… Ｄ决策人是谁…… （是不是唯一的决策者） Ｓ解决方案 当与顾客初次交流时，注意①坦诚②情感③好处④创造二次见面机会　 《东方领袖智慧》解除抗拒成交（话术） （1）今天，人们已经意识到中国传统文化与智慧，是企业家的智慧正餐。Xx总，您的企业也很成功，肯定也有你的成功经验，请给年轻人一个学习的机会，我想拜访您，我是很真诚地希望你答应我。 （2）交换一个苹果。只能得到一个苹果，而交换一种思想，却能得到两种思想。xx总, 您的企业也很成功。如果能借鉴南柏先生《东方领袖智慧》中的一些思想和智慧，能让个人和企业提升一个更高层面。你肯定很乐意，是吗？那我先寄一张南柏先生的光碟你先了解一下，希望对你有帮助！看完后我们再交流，好吗？…. （此话术适合大的集团公司） 《东方领袖智慧》解除抗拒成交（话术） （3）xx总，虽然你现在没有体会到《东方领袖智慧》对你个人和企业的帮助。而你肯定感觉到：我一次次执著 和你交流，不轻易放弃的精神。如果您的员工也能像我们这样执着，您肯定也为他们感动；我们学院就是“传承东方文明，造福子孙万代” 考虑一下？ a.夸赞请教式—— 你是一个很认真的人!如果你选择学习《东方领袖智慧》，肯定你是一个对人生与事业有更高追求的企业家。而你现在还说考虑下，那么说明我还有地方没有讲清楚，您才会考虑一下！XX总，说真的，是不是对这次来学习《东方领袖智慧》心里还没有底！没关系，我们坦诚地交流！ b.教练技术式—— 美国国务卿鲍威尔曾说：“拖延一项决定比做错误的决定更浪费时间和金钱。” 如果你今天就说好，那么你的明天和今天将不一样；如果你说不好，那么你可能只是在原地踏步呀。 没时间？ a.很好，我能够理解您，作为企业家，都很忙的，同时我也坚信像你这样优秀的企业每天都在思考两事情“第一，把事业做的更好更大，第二，解脱自在” 某某总你说是吗？南柏先生说的好“东方智慧是企业家人生与事业的（根本 根基 根源 ）！ 熟话说：磨刀不误砍柴功。 我一定会来，现在没时间，以后再说 某某总，这么说你对企业《东方领袖智慧》课程学习还是很重视的是吗？是什么原因不能马上行动呢？ 我们反复强调学习《东方领袖智慧》，就不要等不要拖！如果你有什么困难，我可以支持你！更何况，早点收或总比晚点收获要好，你同意吗？ 有点贵 （一分价格，一分价值你说是吗？就像奔驰永远不可能卖桑塔纳的价格，你说呢？如果很便宜，你相信是企业家学习的课程吗？就算那样，那不是更没有名额学习了吗？） 太远了 我了解你的想法，你主要是担心因为路远而可能要花更多的时间，对吗？其实仔细想想，从北京到上海如果坐飞机2个小时就够，从北京城东到城西如果不行3个小时可能还不够，这个正好说明远不远其实是相对的，我们看到交通工具节约我们更多的时间，“领袖心经”同样会让企业节省很多成本，您说对吗？ 不要！！！ 先不说《东方领袖智慧》你到底要还是不要！如果你公司的伙伴向你的客户介绍产品时，客户在不了解的情况下，对您的伙伴直接说“不”，想请教你一下“您是怎么想的？  “当客户传了报名表，但还没有打款时” 我很能理解你的想法，我们交流几次都是很坦诚的交流，今天我也坦诚的想和你说个事情，你现在交学费①提前获得学习名额，你也可以安心做其他的事情②因为你的报名，我可能成为本周（或今天）的“服务之星”，我将得50元的奖励。50元不重要，