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降低成本的基本手法 用ZERO-BASE来重新评价现在的成本费用； 不要去想从现在的产品成本、经费等费用的基础上降低多少费用，而一律把目标设定在降低30%-50%，并为此而努力，一旦费用回到起点，就应该致力于设定合理的费用。 作为管理者、监督者自己，一开始就要有如果没有达到目标，就不能留在公司的想法，即所谓“背水一战”，如此革新性智慧和方案才会层出不穷。 成本意识和问题意识 降低成本的基本手法 不仅是对物品，对有关人和工作技法的费用也要彻底重新修正； 不必要的加工时间的费用； 不必要的人员的费用； 不必要的工作程序的费用。 成本意识和问题意识 降低成本的基本手法 把降低费用的想法转换成会带来革新的成果手段； 在降低费用上有各种手法； 一方面，应收集成功的例子，汇编后提供给各部门借鉴； 另一方面，应大胆地设定目标，为达到目标就必需考虑对现状有无必要改革，在这种努力的过程中就有可能产生革命性的降低成本的方案。 成本意识和问题意识 降低成本的基本手法 活用信息技术（IT），彻底活用人员和时间； 依据信息来达到成本削减效果： -把定型的业务电脑化，把人员用于附加值高的业务上； -生产现场的信息化，彻底削减传票处理的纸面上的工作； -迅速传达有关成本的信息，提高降低成本的速度。 成本意识和问题意识 降低成本的基本手法 组织成本降低委员会，按计划推进降低成本的工作； 明确设定降低成本的5W2H 确立实施计划，随时做 什么时候做降低成本的工作？ WHEN 以革新为基础，切切实实地做 应如何开展降低成本的工作？ HOW 以零为基点，大胆地设定目标 降低成本的目标？ HOW MUCH 物品和方法 降低成本的对象是什么？ WHAT 全部门 降低成本由哪个部门来做？ WHERE 全体员工 降低成本由谁来做？ WHO 客户的满足和企业变革 降低成本的目的是什么？ WHY 成本意识和问题意识 降低成本的基本手法 打破公司内外地的界线，充分利用专家们的力量； 开展降低成本活动的基本目的是：创造出稳定的利益，把企业改成具有强健的筋肉型体质的企业。 仅靠公司内的知识、经验、培训等是不足的，还需要充分利用外部的降低成本的专门咨询公司，导入具有革新的意识，也是有效的手段。 成本意识和问题意识 降低成本的基本手法 在降低成本的基础上，提高顾客的满意度； 在推行成本降低的活动时，绝对不能忘记的是降低成本是为了谁？这是关键！！ 成本意识和问题意识 成本意识和问题意识 成本意识和问题意识 制定：周旭明 二OO三年四月七日 企业的本质 获取最大的利润 成本意识和问题意识 企业所有的一切，都是从切实提高利益开始，降低成本是最重要的手段。 成本意识和问题意识 削减成本是一个企业面临的永恒主题。 不要等到危机到来时才“临时抱佛脚”。 防止“临渴掘井”现象。 不能不断推进降低成本的企业都将消失。 成本意识和问题意识 什么是成本？ 取得财物或劳务、并可以用所付价格（或必须于将来支付款项）加以衡量的代价，称为成本。 我们做某件事的成本便是指我们在这件事上花费的总和，它不仅包括我们所花的钱，还应该包括为此花费的精力。 成本意识和问题意识 钱在哪里？ 利润、售价、成本是怎样的关系？ 三种观念。 成本意识和问题意识 成本 利润 利润 成本 成本 利润 价格 售价主义 利润=售价-成本 成本意识和问题意识 成本 利润 价格 成本 利润 价格 售价主义经营思想：产品利润取决于市场售价的高低，这种理念，是成本相对不变，因此市场竞争的结果，必定是任人宰割。 售价主义 例如，某产品的原售价100元，成本为90元，则利润为10元。当市场竞争激烈，导致售价下降至95元时，成本仍是90元，则其利润变为5元。利润取决于市场售价的高低，这种思想称之为“售价主义”。 成本意识和问题意识 成本主义 售价=成本+利润（卖方市场） 成本意识和问题意识 成本 利润 价格 价格 成本 利润 成本主义反映的经营模式是产品的售价和利润以产品的成本为依据，这种理念，完全是根据成本来确定价格，只有在垄断企业和计划经济的状况下，方能生存，我们称其为垄断主义。 成本主义 例如，某产品的的成本为100元，利润定为成本的20%，即20元，则售价为120元。如果因经营情况变化，成本波动为110元或90元，而利润率相对不变时，则售价分别为132元或108元。这种产品大都是属于独占性的商品，消费者没有选择的余地，要不要随你便，也就是所谓的卖方市场，这种市场未来将越来越小。