7月份销售工作部署(下发版).pptVIP

全国限量300个 7月与时间赛跑 提前完成挑战目标 拿手机大奖 7月份节点安排 22个工作日 20日 23日 24日 25日 26日 完成挑战目标 现金业绩≥ 100万 奖励分公司 50个 45个 40个 35个 20个 20日 23日 24日 25日 26日 完成挑战目标 现金业绩≥50万 奖励分公司 30个 25个 20个 15个 10个 15个 20日 23日 24日 25日 26日 完成挑战目标 现金业绩＜50万 12个 9个 6个 3个 全国限量300个 7月与时间赛跑 提前完成挑战目标 拿手机大奖 商务代表 激励政策 1阶段 商务代表 每天限量30个 通讯补助 商务代表个人奖励 奖励规则： 2-9日，商务代表开发1个新客户，全国每天取前30名 奖励代表个人手机通讯补助款 纯新客户指从未与中企合作过的企业客户（不含个人），首次签约现金业绩≥5000元 按收到申报邮件时间的先后顺序排名，先到先得 商务代表 分公司 开发新客户 赢话费 提前完成挑战目标 拿手机 谢谢 23个工作日 * * * * * 23个工作日 * 23个工作日 * 23个工作日 * 23个工作日 * * 2007-11-1至2007-12-27 沈阳分公司 商务6部 商务代表 2007-12-28至2010-10-8 沈阳分公司 商务5部 商务代表 2010-10-9 沈阳分公司 商务二部 商务经理 2011-6-1晋升为沈阳分公司商务二部 高级商务经理 2012年6 月晋升为沈阳分公司总监 如何利用资源类产品开拓新疆土？ 成交率高 难度低 Z+ Ztouch Zshop 金额≥2万元 新客户 成交率高 难度低 金额≥5000元 域名 通用网址 新客户开发方式 意识的培养 新客户的积累对于我们来说，是业绩不断增长的基础！ 资源类产品对客户来说，简单重要且廉价，成为我们进行新客户开发的必备利器！ * 新客户 业绩增长 简单、重要、廉价—必备利器 用案例说话，用事实论证 1.已经成立很久的老品牌，被几百元的域名所践踏！ 2.曾经属于自己，到期被抢后，斥资120000买回！ 3.曾经风风火火打造的品牌，被强占后，不得不放弃！ 已经成立很久的老品牌，被几百元的域名所践踏！ 中国忠旺控股有限公司 （在香港联合交易所上市，2008年中国首富，） 曾经属于自己，到期被抢后，斥资120000买回！ 沈阳海里捞火锅---改名为美津火锅花园——（海里捞品牌被海底捞火锅抢注导致改名） 曾经风风火火打造的品牌，被强占后，不得不放弃！ Ztouch约见 如何谈 域名 收单 一：如果谈网站产品未果，主动转向域名产品 二：正反面对比讲产品特性 A：中国忠旺控股有限公司 （在香港联合交易所上市 2008年中国首富 ZHONGWANG.COM） B：沈阳海里捞火锅---改名为美津火锅花园 （海里捞品牌被海底捞火锅抢注导致改名） 成功案例：辽宁正典门窗系统工程有限公司 客户类型：一个从未合作过的纯新客户 签单步骤：首先以域名切入13万，后又签定一个邮箱，两张ztouch，累计24万 签单内容：域名产品13万，邮箱36000，2张ztouch累计7.8万 三：查词逼单 谈单过程 已签大款成套合同 1. 看过的5个图片 2. 查词网址，域名查询 3. 当月销售政策和《域名合同》及《提交表》 4. 销售工具准备 总结 新客户 以网站邀约 以域名产品节切入 认可+信任=业绩长流 谢谢 业务思路 新客户业务思路（用域名留住客户 ） 新客户 成交率高 难度低 金额≥5000元 域名 通用网址 用域名、通用网址开发新客户 凡购买资源类产品现金业绩≥5000元的客户，免费赠送一套企业法人的姓名域名1套； 赠送2000元代金券； 凡购买通用网址年限≥5年，可赠送1年服务期。 凡购买通用网址年限8年，可赠送2年服务期。 新客户业务思路（4重大礼，万元大礼包优惠） 新客户购买Ztouch触享官网 赠送单风格经济型设计套餐1套（双语版送双语单风格，单语版送单语单风格） 赠送企业英域名1个 赠送注册人同名的姓名域名1套 ①姓名.cn、姓名.中国 ②X 若同时购买意向客户管理系统再送400 触屏展示 移动运营 移动营销 老客户业务思路（5重大礼，万元大礼包真情回馈） 老客户升级为Ztouch触享官网 原网站剩余服务期可顺延至新购Ztouch 赠送单风格经济型设计套餐1套（双语版送双语单风格，单语版送单语单风格） 赠送企业英域名1个 赠送注册人同名