2011年4月吴中集团太湖项目前期策划.ppt

至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 2011年5月 6月 2011年7月 8月 2011年9月 11月 12月 2012年1月 项目开盘 阶段 【 营销节点】 浪漫满湖——爱的浪漫季 浪漫满湖——太湖畔.新浪漫 以湖为家，浪漫满屋 二、客户蓄水阶段 一、形象树立及客户蓄水 主题 高炮为主，平媒、网络炒作 现场展示、高炮、平媒为主媒体报道、网络炒作辅助，结合短信DM 现场展示为主，高炮 媒体报道、网络炒作辅助 线下点爆 聚到、活动、行销、思源销售模式 情景体验、活动、渠道、行销 三、开盘销售阶段 线上推广 现场展示 户外围挡、阵地周边 样板区展示 渠道、临时接待处 营销策略 项目形象建立 阶段 线上 线下 策略 目的 结果 事件营销 品牌营销 大众传播 品牌冠名活动 软文炒作 论坛炒作 坊间造势 活动营销 渠道营销 渠道传播 样板房体验式居住 样板街区体验式开放 渠道策略 形象导入阶段 形象建立及 客户积累阶段 项目市场认可，实现快速销售，品牌形象树立 产品理念渗透 渠道营销 体验营销 大众传播 渠道导入 SP活动 游客拦截 大苏州客户导入 产品销售阶段 产品销售 至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 形象期营销推广策略 营销策略 第一阶段 形象导入期 浪漫满湖——太湖畔.新浪漫 吴中集团给太湖加点浪漫 浪漫满湖，一步太湖，一生浪漫 浪漫满湖项目启动仪式 论坛炒作 阵地包装 售楼处、样板房包装 市区接待点 主题 线上 线下 营销策略 形象导入期 至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 吴中集团——给太湖加点浪漫 太湖畔相约法式浪漫 浪漫满湖——一步太湖，一生浪漫 太湖板块的浪漫式度假生活 浪漫是种生活态度 营销策略 形象导入期 至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 浪漫满湖项目启动仪式暨项目开工 内容：吴中集团邀请嘉宾参与项目开工仪式 通过隆重的开工仪式，将项目信息和吴中地产的开发经营理念有效的传递给客户群，提高浪漫满湖项目及吴中集团在市场及客户方面的知名度、美誉度 邀请媒体：苏州日报、晚报、商报 搜房网、新浪网、365安家 苏州电视台等 吴中集团浪漫满湖 营销策略 形象导入期 至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 阵地包装：以项目主题装饰围墙，形成包装气势，提高项目的关注度 营销策略 形象导入期 至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 售楼处包装：带有浪漫、优雅、闲适的情调，让客户感觉来到售楼处本就是一种享受 浪漫 优雅 闲适 营销策略 形象导入期 至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 样板房包装：打造浪漫闲适的风格，通过闲适的格调和鲜明的色彩，具有丰富表现力的软装陈设，营造出极强感染力的浪漫生活场景，从而实现打动看房者的目的。 营销策略 形象导入期 至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 营销策略 形象导入期 外接待点建议：在苏州三香路体育中心或新区香格里拉酒店设置接待点，可以和市区的客户进行有效的沟通以便更好的维系关系。 项目形象建立 阶段 线上 线下 策略 目的 结果 事件营销 品牌营销 大众传播 品牌冠名活动 软文炒作 论坛炒作 坊间造势 活动营销 渠道营销 渠道传播 样板房体验式居住 样板街区体验式开放 渠道策略 形象导入阶段 形象建立及 客户积累阶段 项目市场认可，实现快速销售，品牌形象树立 产品理念渗透 渠道营销 体验营销 大众传播 渠道导入 SP活动 游客拦截 大苏州客户导入 产品销售阶段 产品销售 蓄客期营销推广策略 至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 营销策略 营销策略 策略模型 至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 营销策略 浪漫满湖——爱的浪漫季 爱的最美记忆——免费写真拍摄活动 沙滩乐亲子派对——人工沙滩浴场亲子活动 属于我们的一片“田”——开心农场认购活动 谁是苏州最幸福的人——幸福情侣评选活动 梦中的浪漫之都——法国文化主题周 薰衣草的芬芳——浪漫满湖示范区公开 进入太湖交通要道客户拦截 周边乡镇活动营销 吴中集团老业主联谊活动 产品说明会 主题 线上 线下 第二阶段 形象建立及客户积累 蓄客期 至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 营销策略 蓄客期 寻找相濡以沫的感动 ——吴中《浪漫满湖》金婚纪念礼 爱的浪漫季 ——吴中《浪漫满湖》大型集体婚礼启动 至邀请函 市场分析 项目定位 营销策略 公司团队 营销策略 爱的最美记忆——浪漫满湖样板房免费写真拍摄活动 内容：邀请专业写真摄影师，化妆师，在太湖之滨为客户留下关于