2011年5月三一集团株洲歌雅郡项目营销策划报告.pdf

营销运动战 商 业 地 产 运 营 群 提 醒 你 本资料仅供学习 请自觉删除 深圳乔本机构 湖南乔本地产顾问 All Rights Reserved © 2011 二级市场策划品控中心 Page 1 黑猫白猫 能抓老鼠的才是好猫 ——邓小平理论 深圳乔本机构 湖南乔本顾问 主攻株洲市场 株洲地缘优势 山水国际、湘银星城、江南世家…… 潜心研究 、谙熟株洲市场 最懂株洲客户 三一歌雅郡项目一期已经非常成功 二期任务艰巨、面对的客户在哪里？ 我们最懂如何出奇制胜 二级市场策划品控中心 Page 2 一期情况  歌雅郡——荷塘区品质翘楚项目  树立市场品质项目标杆  开盘基本售罄、销售约360套  剩余20余套高层尾盘  高层实收均价4000-4200元/㎡  洋房实收均价4700-4800元/㎡ 品质取胜、市场取胜 二级市场策划品控中心 Page 3 二期情况  建筑面积14万㎡  7栋、1205套、纯高层住宅  90㎡以下户型占比38%  总价将冲击50万以上中高端人群 户型 面积 套数 比例  周边客户一期已经消化大部分 大四房 166-167 50 4.15% 小四房 142-143.5 107 8.88%  向阳路拉通施工中 3+1 133.5-137 327 27.14% 三房 127.5-129.5 220 18.26% 策略、推广、客户、价格 2+1 87-89 327 27.14% 两房 78.5-79.5 128 10.62% 顶层复式 76-167 46 3.82% 二级市场策划品控中心 Page 4 总计 1205 100.00% 二期总目标——2011年销售4亿  二期可售量：7栋、1205套、14万㎡  三一团队2010年完成一期360套约1.4亿元销售任务  2011年目标任务4亿是2010年的2.8倍 完成株洲单一项目年度销售额之冠： 坚决要拿下的目标是——4亿 二级市场策划品控中心 Page 5 分解4亿  4亿的目标是什么概念？  树立2011年荷塘区项目销冠  株洲翘楚项目尚格名城2010年完成3.6亿  以均价50万/套计算约销售完成800套单位 因此目标可细化为：  销售800套  寻找800个成交客户  认筹至少1600个、蓄客至少2400批 二级市场策划品控中心 Page 6 株八条出台  严格按照商品房一房一价