芭比娃娃如何创造需求.pptVIP

案例：芭比娃娃如何创造需求 芭比娃娃的前身是一个来自德国的莉莉娃娃，这全因为露丝·汉德勒的一次偶遇…… 露丝用小女儿芭芭拉的小名Babie命名，金发美女娃娃就叫做芭比。 “1959年最新玩具--芭比娃娃,外型姣好,流行少女模样,售价美金3块钱!” --------这是 1959年3月9日，芭比娃娃新上市的广告词 。 芭比娃娃一举成名 它不仅是个娃娃，更是女性的象征，给了全球的女性梦想和希望。 如今，在世界150个国家，芭比娃娃 已经卖出了超过10亿个，平均每一秒钟在世界上就有3个芭比娃娃被售出。 市场上的玩具不计其数 ，玩具娃娃也是成千上万，但迄今为止没有一种能像芭比娃娃那样惹人喜爱、畅销不衰。原因在于厂商将芭比娃娃人性化、感情化了。人们购买她时，不以为是购买了一个玩具，而是领养了一个孩子，为家庭带来了一个小姐姐或小妹妹。这样，芭比娃娃就像一位普通的女孩一样 ，需要梳妆、更衣、交友、结婚、生子……从此产生了一个无穷无尽的大市场。 芭比是有生命的：成为消费者 玩具本身不可能成为消费者，使玩具娃娃成为消费者必须注入拟人化因素。生产芭比娃娃的美泰玩具公司费尽心机，把 购买玩具行为转化为领养孩子的行为，甚至推出女孩子1：1的复制品。拥有这种特制娃娃的父母感到满足和充实，有一种双胞胎父母的喜悦，拥有这种特别娃娃的孩子可以随意地宠