第七讲商业宣传活动策划(样例).pptVIP

第七讲 商业宣传活动策划、调查问卷（样例） 样例提要 金立手机促销案例 联想手机品牌提升策划 “万象更新 健康同行”——好享家品质缔造生活 HTC手机品牌调查问卷设计 买手机 送飞机 ――金立手机促销案例 活动背景 五一将至，又到促销发力时。回顾去年的这个时候，《张小虎携金力手机西南大捷》，勇创《五一做促销 销量翻三倍》之奇迹。 金立手机贵州总代理再次邀请笔者策划十·一促销，目标是迅速拉开与国产手机的距离，争取超越诺基亚。十·一促销国产手机金立能够超过国际品牌诺基亚吗？ 一、活动目的 为了实现金立手机贵州省销量第一，均价第一，利润第一的战略目标（国产手机排名），值国庆到来之机，公司决定在贵州各办事处迅速掀起“买手机，送飞机” 促销活动，以此拉开2007旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导购员对品金立牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。 二、活动主题 ——“买手机 送飞机” 活动主题的表现与传播： 1、报纸广告与新闻、软文 二、活动主题 ——“买手机 送飞机” 2、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、领带； 3、终端POP布置，“买手机送飞机”文字、画面 二、活动主题 ——“买手机 送飞机” 4、终端喊话“买手机送飞机，金立手机送飞机” 5、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠垫。 三、活动时间和范围 活动时间：2007年10月1日——2007年10月7日 活动范围：1、省会、地州各大卖场，2、县城核心卖场。 根据2 ：8法则原理，对连锁卖场的旗舰店或核心卖场的标志性卖场进行重点资源投入，与对手展开销量竞争。办事处可通过提前“买场”的方式取得店内的吊旗、地贴、海报等POP海报发布权，制造金立手机热卖气氛，并集中投放临时促销员，进行终端拦截。 四、活动内容 1 买赠活动 A．买手机送飞机模型。对客户宣传买一部F8、H8、F6金立手机，送一个飞机模型。 B．买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：F8 C．买手机送飞机靠垫。买一送一机型：L6、L7、H8、A280、A109 D．买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：H9、S96、T16。 操作技巧：如果顾客买较低价格的手机，如T16，却坚持要较高档次的促销品，如飞机靠垫，不要轻易答应，也同样采取半推半就的办法。 四、活动内容 2、机型组合：本次活动以F8为形象机，L6为上量机，重点主推。做到第一主推和重复主推。 （顾客第一主推，就是来到柜台前，第一句话就介绍F8或L6；重复主推是指在顾客犹豫不定不知道买哪款手机时，顺带一句，“你可以考虑一下F8或L6”） 五、活动组织 成立活动小组： 总策划：张小虎 组长：王方忠 副组长：张生辉、 张发辉 组员1：各办主任 负责对业务员增加柜台、备货、促销员招聘培训终端布置的跟进。 组员2：彭娟 负责宣传物料和促销品设计、制作、入库、分配、发送跟进； 组员3：张生辉 负责招聘神秘顾客，对业务员、促销员工作检查。 各办事处首先确认参与此次活动的零售卖场,然后给业务员、促销员下达销售任务，并与考核挂钩。活动期间每个业务员负责哪几个卖场，每卖场、每机型下达多少零售任务量，相应导购员提成和业务员奖罚激励必须提前明确。在整个活动期间，业务人员对指定店所有促销事务负责，如指定店卖场布置，促销活动过程的管理、导购员的工作协调安排、每天销售量统计备案等。参照下表，定店、定人、定岗、定奖。 七、广告传播计划 1、国庆期间，公司将在《贵州都市报》等主流媒体投放广告，呼应地面推广活动，以吸引消费者的眼球。 七、广告传播计划 2、公司将邀请记者撰写“买手机送飞机”的新闻稿，并于9月28 日前后见报。主题是：《买手机送飞机 金立国庆出狠招儿》、《买手机送飞机 一架飞机多少钱》。 七、广告传播计划 3、公司及各办事处要积极利用当地手机连锁宣传平台，在其DM传单的显要位置投放“买手机送飞机”广告。达到终端卖场高效传播的目的。 八、费用预算 目录 一、品牌背景介绍 二、市场营销现状 三、典型竞争对手战略分析 四、宏观环境状况 五、策划目的 六、SWOT分析 七、品牌提升核心信息 八、策划目标 九、营销策略 策划说明 随着国内手机市场渐趋饱和，手机产能过剩的问题日益突出。 2004年是国产手机发展有史以来最寒冷的冬天，国产手机厂商大都背上了沉重的包袱。年底，易美崩盘解体，轰动一时的央视“标王”熊猫遭受牵连，面