业务精英培训1解释.docVIP

培训目标：提升销售人员的营销实战技能、完成团队营销目标，更好的跟其他部门的沟通协调适合对象：销售人员培训课时：训练营64小时（浓缩版48小时）（包含营销基本概念、礼仪、初级、中级班）课程简介：本课程从销售人员服务的对象来思考，通过满足客户的需求来提升销售技能，实现销售目标。 围绕点展开的问题是：1:、我们的客户是谁？他们在哪里？我们怎么找到他们？他们需要什么？2、我们能满足什么？需要多少、什么时候？在此过程中我将学会客户购买产品心理、客户需要什么样的产品服务、FABE产品介绍话术、目标价值链分解、自我心态调整等技巧内容。要解决这条问题线必须建设销售面：我们需要什么样的产品营销人员和我们应该训练销售人员的哪些技能。培训结束后，我们销售人员应该知道：1、针对产品进行系统介绍；2、营销理念、营销技巧、营销服务等方面，具体包括怎么样找到客户、怎么样接近客户、怎么样跟客户沟通、怎么样介绍产品、议价能力、怎么样成交、客户维护、上门营销。为产品打造高效营销团队，增强产品营销人员的凝聚力、责任心、提升综合素质，为企业快速发展起到助推作用。?一营销概念： 1、啥叫营销：是指一个企业产品从市场需求出发，从包装、材质、功能等满足市场设计、到生产、销售到售后服务设计整个过程的经营过程！主要三个过程：产品设计生产、销售、市场推广、售后服务几大部分，企业要做大强必须在任何一个环节多要注重