电子制造行业分析.ppt

* 取得在台湾增长的权利：为了占领国内市场优势，宏基集中精力开发台湾当地电脑市场。宏基把个人电脑卖给普通家庭、工厂和小企业。宏基是最早开发中文软件的公司之一，此举有助于它在当地市场占据优势地位。 产品创新：80年代末、90年代初，宏基展开了几次产品创新和销售活动。宏基CHIP UP技术是1991年市场上出现的第一种单一芯片386~486中心处理机（CPU）换代升级产品。1992年，公司又推出了第一台64比特PISC桌式个人电脑。 价值传递系统：1985年，宏基公司建立了台湾第一家获得特许经营权的电脑零售连锁网“宏基兰”（ACERLAND），这也式台湾最大的电脑零售连锁网，它在全岛拥有100家连锁店。在海外，宏基建立起麦当劳式制造网，将亚洲地区的低成本生产和可靠质量以与受人尊敬的品牌结合起来。宏基在台湾制造、装配零部件，生产高质量、低成本的个人电脑，然后打上宏基的品牌，通过当地代理销售和分拨到世界各地。 地区拓展和分股子公司：1988年，宏基在国内取得成功的基础上积极进入其他市场。它收购相关业务，建立合资企业，并在美国、墨西哥、荷兰和德国广结联盟。这次拓展得到了一家全球自治公司联盟的支持，这个联盟由宏基和当地投资商共同拥有，并由当地管理公司运营。按照施的“面向全球，立足当地（GLOBAL REACH，LOCAL TOUCH）”的思想，宏基在本地制造和分销合资公司中只占少数股份，它充分利用商业伙伴的知识（和投资资本），但保留对产品设计和品牌管理的控制权。最近，宏基已开始将制造和分销业子公司中的部分股份出售，以增加这些公司的自主性和吸引力。施氏的目标是两个“21”：21世纪宏基有21个公司公开上市。 主要发展历程 * 截止到99年，宏基电脑已经形成了OEM与自有品牌两大业务模式 对于大陆消费者而言，宏基（Acer）目前在PC市场上只是一个二线品牌，比不上联想，甚至也不及方正、TCL等。 但在国际市场上，宏基却举足轻重。1999年，宏基PC（包括台式机、笔记本电脑和服务器）的制造总量达到950万台，进入全球前三名 到99年的时间截面时公司情况 OEM OBM 长期以来，宏基雄居台湾OEM厂商之首，目前仍居三甲之列 Acer自有品牌部分也实力不弱，1999年在全球销量为332万台。2000年虽下降至250万台，仍稳居全球十强 * 到99年，集团迫于产业环境的压力，进行一分为五的尝试 原宏基集团 宏电 明基 宏科 宏网 宏智 设计和制造PC，分为OEM与OBM两部分 以电脑外设和显示器制造为主，是以OBM为主 负责Acer品牌产品销售及其他产品代理 从事网络服务 从事基金管理和投资 原有公司分拆 新组建公司 PC产业已经成为成熟产业，利润逐渐下滑，网络和通讯产业却相继兴起 原因 行动 结果 为适应这种趋势，宏基决定一分为五，将集团分成五个次集团 * 但到2000年下半年，分拆的计划实施情况并不理想，只得草草收场 原宏基集团 宏电 明基 宏科 宏网 宏智 分拆后的结构 最主体的企业宏电业绩下滑严重，并首次出现了十余年来的营业内亏损。 发展顺利，仍保持其固有形态 发展状况比较一般 受纳斯达克股灾影响，宏网和宏智发展也不理想 宏电：由原有宏电、宏科、宏网、宏智合并而成 明基：是情况比较好的明基保持原有状态 调整后结构 * 重新整合后，宏电的情况依然不乐观 将OEM与OBM并行发展的本意 OEM OBM 以OEM为基础，推动自有品牌的发展；打响ACER品牌，带动OEM制造 实际发展情况 宏电虽经营Acer自有品牌十余年，但直到目前自有品牌业务一直亏损，宏电的利润基本上由OEM业务贡献。即使从销售额上，OEM业务也高于做自有品牌。 宏基是以OEM起家的，当初设立ACER自有品牌的初衷并没有打算赚钱，只是想打响宏基的品牌，促进OEM的发展 OBM OEM OEM与OBM所处的行业范围相同，在业务上直接发生竞争 * OEM与OBM的直接竞争，迫使宏电必须再一次进行分拆 宏电整体情况 自有业务和OEM产品发生冲突，造成公司整体亏损 OEM OBM 已经有些OEM的大客户不断向宏电报怨，Acer品牌已经和这些客户的产品构成了直接的竞争，有些甚至因此取消了在宏电的订单。2000年，宏电OEM订单剧缩，国际级的大客户从6个减少到2个，多少也与宏电又经营Acer品牌有关。 当初并没指望凭OBM赚钱，只是希望打响Acer品牌以带动OEM制造。 而且从宏基以往做Acer品牌，更多地从制造业角度出发，片面追求规模，不讲究利润，宏基在欧美等地经营亏损正缘于此。 OEM部门内部给自已的价格很高，甚至高过给其他一般的客户。 业务分拆 到2001年7月，宏电彻底分拆成两块： 原有宏电 Wistron:负责OEM生产 Acer自