新创企业的管理.ppt

第三节新创企业的管理—营销管理 第三节新创企业的管理—营销管理 第三节新创企业的管理—营销管理 第三节新创企业的管理—人力资源管理 案例： 校园周边的眼镜店市场分析 图8—11 4P营销理论 第三节新创企业的管理—营销管理 讨论：如何把女士内衣卖给男生？？？ 案例： 小包分析后，回到母校，以大学生小包应聘到一家内衣公司，该公司有一项测试：把公司的某品牌内衣推销给在校的男生。 给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把女士内衣卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座” 活动内容是：聘某品牌总经理来学校讲座，学生可自愿参加，并需支付60元的活动组织费用。讲座的最后环节：每位参加者负责在一周内向男生推销两件内衣（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。 活动引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多件内衣。 案例： 简洁醒目，易读易懂 01 构思巧妙，暗示属性 02 富蕴内涵，情意浓重 03 避免雷同，超越时空 04 第三节新创企业的管理—营销管理  新创企业的管理 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 新企业的管理 总体框架（总课时3—4课时） 01 新创企业管理特点 02 新创企业的成长周期和管理 03 新创企业的管理内容 第一节 新创企业管理特点 有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。” 分析谁对谁错？ 第一节 新创企业管理特点 新创企业管理 新创企业：通过整合资源和利用商业机会，创建新的具有法人资格的实体，提供产品或者服务，创造价值，以此获得利润和成长。 特点：探索、不均衡、不成熟 第一节 新创企业管理特点 成熟企业或通常的行为逻辑 新创企业的行为逻辑 对未来的认识 预测：把未来看作过去的延续，可以进行有效地预测 创造：未来是人们主动行动的某种偶然结果，预测是不重要的，人们做的是如何去创造未来 行为的原因 应该：以利益最大化为标准，通过分析决定该做什么 能够：做你能够做的，而不是根据预测的结果去做你应该做的。 采取行动的出发点 目标：从总目标开始，总目标决定了子目标，子目标决定了要采取哪些行动 手段：从现有的手段开始，设想能够利用这些手段采取什么行动，实现什么目标；这些子目标最终结合起来构成总目标 行动路径的选择 既定承诺：根据对既定目标的承诺来选择行动的路径 偶然性：选择现在的路径是为了是以后能出现更多更好的途径，因此路径可能随时变换 对风险的态度 预期的回报：更关心预期回报的大小，寻求能使利益最大的机会，而不是降低风险 可承受的损失：在可承受的范围内采取行动，不去冒超出自己承受能力的风险 对其他公司的态度 竞争：强调竞争关系，根据需要对顾客和供应商承担有限的责任 伙伴：强调合作，与顾客、供应商甚至于潜在的竞争者共同创造未来的市场 第一节 新创企业管理特点 新创企业管理原则 “生存第一” 依靠自有资金不断创造、保障正现金流 调动“所有创业者分工协作”的群体管理 “创业者事必躬亲” 第二节 新创企业成长周期 孕育期 盛年期 未老先衰 贵族期 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 成长阶段 老化阶段 官僚期 官僚化早期 死亡 稳定期 婴儿期 学步期 青春期 壮志未酬 创业 空想 ● ● ● ● ● 婴儿夭折 创业者陷阱 第二节 新创企业成长周期 第二节创新是新创企业管理的灵魂 经济价值 比尔盖茨、苹果 社会价值 科技价值 文化价值 第三节新创企业的管理 人力资源 管理 营销管理 财务管理 风险管理 第三节新创企业的管理—人力资源管理 三国里面有三个最著名的老板：曹操、刘备和孙权，谁是好老板？ 　 刘备：核心团队、职业经理人、后继无人 曹操：实力最强、制度变化，质疑 孙权：忠心，有能力（周瑜、吕蒙、陆逊）、挖掘新人 讨论： 什么是最好的人力资源管理？ 第三节新创企业的管理—人力资源管理 第三节新创企业的管理内容—人力资源管理 企业架构图 第三节新创企业的管理—人力资源管理 途径 优点 缺点 适合招聘人员 招聘会 直观可见 现场进行选拔 参会人多,可选择余地大 时间短,不能详细审测 易把握不准,造成真正人才的流失 基层管理人员 文职类 技术类员工 网络招聘 及时,灵活,成本低 时效性强,针对性强 资源充足,更新快,覆盖面