银行黄金TD业务营销培训.ppt

商业银行的数量不断增加，银行之间的竞争力逐渐加大，互相之间除了各种产品的激烈竞争以外，剩下的最关键的就是营销理念和质量的竞争。 不要恐惧营销 人人都是营销高手 黄金“T+D”业务是2004年由上海黄金交易所推出的，以保证金的方式进行的一种黄金现货延期交收业务（AuT+D）。黄金现货延期业务是一种准期货黄金现货延期交收业务，是以分期付款的方式进行买卖，交易者可以选择合约当日交割，也可选择无限期延长时间。 Au(T+D)全称黄金延期交收交易，可以看做一种特殊期货的交易品种。和期货的主要区别是： 期货的交割时间是固定的，而Au(T+D)是不固定的，投资者可以要求马上交割现货，也可以永远不交割。该业务由上海黄金交易所推出。 交易时间与其他投资相比更为灵活，更适合平时需要上班的投资者。 交易多样化，有做空机制，无须担心资金被套牢。 投入资金少，利用“杠杆”原理，真正做到“以小博大”。 无平仓时间限制，大大减少了操作成本。 新兴投资产品，中国市场潜力巨大。 黄金、白银“T+D”的交易时间： 9:00-11:30 13:30-15:30 21:00-2 :30 由于T+D可以在晚上进行交易，而且波动最活跃的时候也恰恰是在晚上，所以非常适合平时白天需要上班的投资者，免去了以前炒股票时要在白天看盘的麻烦，这样白天可以专心的工作，而晚上在看电视的同时就可以赚到钱，何乐而不为呢？ 现在在中国炒股票的人非常多，在众多股民中资金没有被套过的有多少人呢？应该说是凤毛麟角，资金一旦被套住通常都会在一年以上，只能等到股票价格涨上去了才会盈利，要是一直在跌的话就只能等着或是斩仓，投资者比较被动。而黄金T+D拥有做空机制，一但多单入场后行情发生反转，那么就可以平掉多单，反手做空，这样不但会把亏损的钱补回来，还可以有所赢余，投资者会比较主动、灵活，不必像股票一样被动地等待行情。 越来越多的投资者愿意投资于黄金市场主要看重了黄金的保值作用，而传统实物黄金投资的一次性投入资金较大，交易手续繁琐，令很多的投资者望而却步，黄金“T+D”业务给广大的投资者提供了一个很完备的交易平台，是一款真正意义上的黄金投资产品。 黄金T+D业务中没有平仓的时间限制，持仓多久均可，由投资者自己把握，不必像期货那样到期后无论价格多少必须交割，可以大大减少投资者的操作成本。 目前我国人均黄金拥有量为3.5克，而世界平均水平是25克，在这方面中国的黄金市场前景广阔。而随着中国经济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决之后，必然是“藏”的问题，即家庭储备，而无论哪个国家的货币都或多或少存在一定的风险，这里需求的就是黄金了，自古以来大家对于黄金的保值作用都是深信不疑的。 投资黄金、白银T+D的优势 1：杠杆买卖 2：多空交易 3：昼夜交易 4：公平公正 5：T+O交易 6：全球市场 7: 品种单一 1、年龄段在30到50岁客户，无论从心理上还是资本上来说，都是保证金交易的优质客户。 2、由于心理承受能力的原因，建议60岁以上的客户不做保证金交易。 3、开户做交易以黄金T+D为主的客户，建议资金量不少于20万;做白银T+D交易的客户，在资金量上没有最低和最高要求，在实际操作过程中主要建议控制仓位比例，防控风险。 （备注：以上为建议，仅供参考！） TD产品的特点是什么？ TD产品有三大特点：保证金交易、双向交易、延期交割。 保证金交易是指投资者无需冻结全额资金，而只要冻结一定比例的资金(黄金15%，白银20%)就可完成整笔交易。 双向交易是指投资者不仅可以做多，即先买入一定数量的TD，后将其卖出；还可以做空，即先卖出一定数量的TD，后将其买入。 延期交割是指投资者在买入或卖出TD后，没有固定的交割日，可以选择立刻交割，也可以选择无限期延期。 什么是杠杆原理？ 杠杆原理在物理学中就是用较小的力撬动较大的物体，在金融投资领域就是指用较少的投入实现较大的盈利。 TD通过保证金交易，可以达到以小博大、提高投资回报率的效果。保证金交易相当于可以用15块钱买一个价值100块的东西，假设有1500元，原来只可以买15个，现在可以买100个，如果这个东西涨了10元钱，从100涨到110，如果是没有杠杆的话，你只能买15个，那么你的收益就是150元，收益率为10%；但现在使用保证金交易的话，就可以拥有100个，那么收益就是1000元，用1500元赚了1000元，收益率为66%。从这个例子可以看出，杠杆交易可以让你的收益率提升6倍多，大大提高资金使用效率。 什么是做空机制？ 金融投资交易可分两类：做多交易与