雅客VQ上市计划.pptVIP

全国凝胶糖整体销售量 全国美嚼整体销售量 上市目标及策略 全力打造雅客旗下又一支明星产品 大量CP活动及广告组合提升品牌知名度 快速抢占通路，锁定目标消费群 抢占旺仔QQ糖市场份额，形成凝胶糖品类第二品牌 Primary 第一目标群 ： 12－15岁的学生族群，追逐好玩，除了学习，没有什么压力，经济不独立，消费能力较弱，但对于风行的潮流，会积极模仿，尝试. 主要活动场所：学校、网吧等 Secondar第二目标群 ： 20－30岁上班族群，生活压力较大，崇尚自由自主，为了未来努力打拼，但会注意尽量在可能的情况下摄取营养元素，维护与保障健康，强调快速与便利，关注时尚流行，依然拥有卡通般的童心 主要活动场所：商场、KTV、电影院、美容院等 共同点：受节庆、事件影响的活动场所：广场、比赛 价格策略 追随策略 较高的通路利润 针对终端适当以搭赠弥补价格竞争力的不足 目标 产品高曝光率的体现：终端媒体化，陈列生动化 易掌控点 难把握点 高集中点 低覆盖点（借力） 促销政策2——经销商年度奖励 目的：持续刺激经销商销售积极性 方式：谁是VQ冠军。 从07年8月8日（奥运倒计时一周年）到08年7月31日，年度销售量最高的前*名客户，可获得北京奥运会的开幕式门票奖励，见证激情奥运。 促销