第 2 章 分销 批发业.ppt

* 第 2 章 分銷 ? 批發業 為甚麼分銷那麼重要? 分銷指把貨品和服務的_________從製造商轉移到消費者的過程。 擁有權 分銷的作用： ?將貨品的擁有權由_________轉移到_________。 製造商 消費者 ?將貨品以合理的_______出售。 價格 ?在服務行業提供不少________機會。 就業 _________ 消費者 製造商應採用哪一種分銷途徑呢？ 製造商 _________ 消費者 _________ 製造商應採用哪一種分銷途徑呢？ 製造商 零售商 _________ 消費者 ____________ 製造商應採用哪一種分銷途徑呢？ 製造商 批發商 ______ 消費者 ___________ _________ 製造商應採用哪一種分銷途徑呢？ 製造商 批發商 零售商 _________ 消費者 __________ _________ ___________ ___________ 製造商應採用哪一種分銷途徑呢？ 製造商 出口商 進口商 批發商 零售商 何謂中間人？ 中間人是在分銷途徑中負責聯繫__________及 __________的人或機構。 製造商 中間人包括： ?________：通常是分銷途徑的最後階段 零售商 ?________：儲存貨品並將貨品分拆 批發商 ?________：聯繫本地與外地市場 出口商 ?________：安排將貨品輸入本地銷售 進口商 ?________：負責為其他公司工作，並不擁有貨品 代理商 ?_______：代表製造商，並不擁有貨品 經紀 ?________：代表製造商，擁有貨品 經紀商 消費者 甚麼是批發商？ 批發商是向製造商______購入貨品，再_______售賣給零售商或消費者的中間人。 大量 分拆 批發商的功能： ?_______貨品 分拆 ?_______貨品至出售予零售商 儲存 ?提供___________，讓零售商先取貨，後付款 貿易賒帳 ?_______貨品給零售商 運送 ?提供_______及意見 資料 ?承擔_______ ?提供不同種類的貨品，讓零售商有更多_______ 選擇 ?_______及推銷 風險 宣傳 批發商可分為哪些種類？ 批發商 貿易批發商 零售商合作社 其他分銷商 統辦批發商 非統辦批發商 進出口批發商 工業批發商 普通批發商 專門批發商 經紀 經紀商 代理商 貨倉有甚麼重要性？ 貨倉儲存是分銷工作的重要部分，因為批發商要把貨品______，以免_______、_______或__________，直到出售為止。 存放 耗損 被竊 意外損壞 香港的初級產品市場 例子： 旺角的鮮花批發市場 ___________設立的蔬菜批發市場 蔬菜統營處 魚類批發市場出售的鮮魚 香港的期貨市場 期貨交易指買賣雙方簽訂合約，以事先約定的價格，協議貨品在_______________才付運貨品。 將來的指定日期 香港的期貨買賣大多透過 _________________________進行。 香港交易及結算所有限公司 香港的黃金市場 香港的_______________是世界最大的金銀買賣市場之一。 金銀業貿易場 *