马自达2013年东区提案(121224).pptVIP

物料设计：P房带棚右侧45°效果 物料设计：P房45°透视 物料设计：P房布局规划 试驾物料：90*90DTM赛道效果 试驾物料：90*90DTM赛道效果 展示及试驾奖品推荐 马自达方向盘钥匙扣 马自达t恤衫 马自达精致车模 2013年推广计划整体KPI预估 项目 集客（批） 订单（辆） 转化率% 重点城市 （11城） 潮人改装大赛 950 280 30% 2人@世界 580 170 30% 非重点城市（17城） 路演 1600 350 20% 试乘试驾（2场） 180 80 40% 我们对通过11个重点城市媒体公关+展厅活动和17个非重点城市路演+试驾活动进行KPI预期如下： 活动配合：活动前通过与经销商沟通让经销商提交活动KPI”筹备表”活动后提交活动总结，对达到KPI的经销商进行奖励，对没有达到的经销商给予一定惩罚，用以鼓励经销商更好的配合执行。 CX-5上市区域配合推广方案 大空间 节能发动机 CX-5推广策略 围绕CX-5SKYACTIVE创驰蓝天技术和同级别大空间特点进行卖点传播前期通过网络媒体宣传，中期通过活动邀约客户，后期到展厅进行收割和转化： 前期 中期 后期 蜗牛行动：带着家居去旅行 网络小游戏：装满我的CX-5 “CX-5空间秀”路演 展厅CX-5专区，装箱游戏 创驰蓝天网络宣传 CX-5节油训练营 展厅SKYACTIVE介绍物料 目标人群 车主 目标人群认识过程 广告软文 车展路演 节油训练营 展厅转化 认知 忠诚 好感 陌生 忠诚 互动 动：“创驰蓝天”技术推广 对创驰蓝天技术进 行软文报道，让大 众首先认知创驰蓝 天技术的先进性。 投放媒体： 区域内专业汽车网 站，区域内影响力 较大的报纸。 通过在车展和路演现场设置互动设备让客户体验创驰蓝天技术的技术特点。 通过节油训练营，让客户体验创驰蓝天技术所能给他们带来的利益点。 通过展厅对创驰蓝天技术的强化，然后加深客户对这个技术的认同，同时配合营销政策，实施转化。 现场证明CX-5超大空间能力 后期展厅主题布置强化理念 炒作CX-5能将这个家搬走的话题 视频病毒营销 网络游戏植入营销 线下策略 线上策略 一个白领家庭里的主要家具：床、沙发，写字台，衣柜平板化后放进CX-5里面，然后又从里面拿出来，恢复原状的过程拍成视频，进行病毒式传播。 网络病毒传播 在展示现场背景板为家庭画面，在车内放置平板化的家具，告诉参观者CX-5就是能够将家搬走的能力。 现场活动展示 制作一个以CX-5后备箱为主要界面的flash动画游戏，在网络上和APP上进行推广，加深CX-5大空间的印象。 网络游戏植入 在展厅进行相应的布置。 并将众多人参与CX-5空间游戏的新闻进行报道 后期跟踪报道 静：“空间魔法”推广 * * * 1 * 通过邀约新婚或准婚情侣上传自己的情感微电影，点击率最高的奖励马自达2轿车。 与腾讯微博合作进一步炒作话题，传播车型卖点。 设计 安全 舒适性 配置 通过做大做透准婚新婚人群进一步精准沟通卖点 “2人@世界”策略 全新的线上营销 2人@世界微电影传播 重拳出击 马自达与年轻人的故事重拳出击情感诉求； 马自达为“激情而造”，强调产品力同时，塑造永远年轻的品牌形象。 配合充满激情线下体验 情人节团购专场 展厅情人角 线下活动 公关宣传 线上互动 针对结婚新人和热恋人群 通过精准投放，全面贯穿各个活动 线上线下多平台同时启动，预热紧紧衔接执行 精准投放-网络营销-线下活动的结合，效果更显著 “2人@世界”总体思路 “2人@世界”媒体组合 汽车之家 爱卡汽车 FM101.1 易车网 专业媒体 + 腾讯网 腾讯微博 聚划算 新浪微博 新媒体 通过专业汽车媒体和新媒体的结合，不仅为活动造势而且能够为展厅集客，提高转化率： 精准转换 扩大效应 FM93 “2人@世界”媒体组合 “2人@世界”展厅活动 专门为情人节推出：情人节特价幸福版，并推出“1314”金融计划，让新婚人群跟容易实现购车计划。 展厅布置情人角：让客户分享他们结婚照片，温馨浪漫，营造气氛。 非重点城市推广方案 策略思路 马自达以往的活动如：车展、路演、试乘试驾，能否完成品牌提升的重任？能否让客户满意度及美誉度提升？ 随着人们生活水平和认识的提高，传统的营销方式已经越来越难打动客户，特别是追求激情的马自达客户，一种新的线下沟通方式成为一种内在需求！ We think………. 什么是“纵享”？ 如何表达激情？ 如何通过时间和空间的交替来表现？ 思维的速度停止在。。。。。 梦想的空间。。。。。。 创意灵感 活动亮点： 玩转空间魔方 4D展具：平面、立体、音效、互动； 空间魔法：更加灵活，更加小型化的展具，能够把马自达品牌带到更多人的身边。 从基本展具