纪芙丽促销模板.ppt

课程纲要 一、终端动销失败的原因 二、2012纪芙丽中国新闻发布会招商政策 三、2012年纪芙丽终端动销标准 四、动销标准答疑 五、促销活动执行原则 一、终端动销失败的原因 几个品牌同时做促销。 促销方案不吸引人。 店面没气氛。 货源不充足。 对导购的培训不到位。 因为销售没有标准 一、终端销售失败的原因 标准？ 标杆与准则 从上到下的销售执行标准 一、终端销售失败的原因 标准带给我们的效益： 二、2012年纪芙丽（3万）订货政策 二、2012年纪芙丽（3万）订货政策 赠品分析： 三、2012年 纪芙丽终端动销的三个标准 动销标准一：出货标准 卖什么？ 动销标准一：出货标准 动销标准一：出货标准 动销标准一：出货标准 季节主推： 春季主推----------- 时空密码--------净肤平衡系列 时空密码--------天使焕颜系列 时空密码--------360度立体防晒系列 动销标准一：出货标准 夏季主推----------- 时空密码--------360度立体防晒系列 时空密码--------爱慕水凝系列 时空密码--------天使焕颜系列 动销标准一：出货标准 秋季主推----------- 时空密码--------天使焕颜系列 时空密码--------爱慕水凝系列 时空密码--------净肤平衡系列 时空密码-------360度立体防晒系列 动销标准一：出货标准 冬季主推----------- 时空密码-------天使焕颜系列 时空密码-------爱慕水凝系列 时空密码-------蝶变赋活系列 动销标准一：出货标准 动销标准一：出货标准 动销标准二：形像标准 基础陈列形象 基础形象 基础陈列形象 产品陈列标准图片 促销物品形象 促销形象---拱门 促销形象—气球、帐篷 促销形象---展架 促销形象---促销台 促销形象---活动桌椅 促销形象---促销服、卡通人 达到效果 动销标准三：买赠标准 买 赠 标 准（一） 附表：纪芙丽会员12个月赠送产品 举例399元会员卡送4815元：产品+彩妆+身体护理 买赠标准（二） 举例：买300元卡送728元（单品带礼品） 买赠标准（二） 买赠标准（二） 举例：买900元卡送2738元（单品带礼品） 举例：买900元卡送2738元（单品带礼品） 买赠标准（二） 举例：买1200元卡送2760元（单品带礼品） 举例：买1200元卡送2760元（单品带礼品） 四、动销标准答疑QA Q：可以改变买赠金额标准么？ A：可以，但请注意在设计买赠标准时，要秉着‘使用赠品最大化，促进顾客由1-2瓶到多瓶、再到套盒的原则设计，只有这样才能促进连带销售，提高销售业绩。 四、动销标准答疑QA Q：为什么要按照形象标准陈列？ A：人员的专业素质，买赠标准的设计，购买氛围的塑造，良好的陈列可以吸引顾客的注意力并使顾客产生信任； 我们的陈列标准时按照顾客消费习惯设计，将购买产品与赠品相邻摆放，便于顾客选择购买，提高购买率。 四、动销标准答疑QA Q：为什么要按照进货标准进货？ A： 我们是按照纪芙丽时空密码产品特色、和明星单品及当下季节畅销的产品来定进货标准的，这样便于产品在市场上快速进行销售，如果你想按照当地店内较畅销的产品种类来定也可以，可以做适当修改。 五、动销活动执行原则 促销服 卡通人 吸引消费者 刺激购买欲望 产生兴趣 达成销售 怎么卖 ？ 7980元 20套 1、价值629元的至 尊奢华会员礼盒套4 件套。 2、价值3186元的12 个月会员正价产品 3、会员升级享受8 折或9折优惠。 4、12项会员增值服 务。 5、免费测试皮肤20 次价值1000元 399元 ﹙送4815元﹚ 会员卡 销售金额 数量 赠送项目 金额 主题 185元 50ml 纪芙丽丰韵舒活紧致啫喱 4月份会员尊享产品 395元 120ml 纪芙丽焕颜磨砂啫喱 3月份会员尊享产品 228元 5g 缤纷炫彩四色眼影 2月份会员尊享产品 298元 200ml 纪芙丽能量纤体紧肤精华乳 1月份会员尊享产品 198元 50g 纪芙丽莹润鲜活深层保湿霜 155元 100ml 纪芙丽莹润鲜活新生乳 138元 120ml 纪芙丽莹润鲜活精华水 138元 120g 纪芙丽莹润鲜活洁颜乳 至尊奢华会员礼盒 ? ? ? 零售价 规格 品名 ? 3815元 ? ? 总价值 350元 10g 花样容颜胭脂 12月份会员尊享产品 315元 50g 纪芙丽皇家尊享手脚修护蜡 11月份