美的空调的国庆促销方案.doc

目 录 一、活动背景 二、SWOT分析 三、活动内容 四、预算 五、效果评估 六、活动风险控制 七、附录 提纲 一、活动背景： 美的空调2009冷年再度荣获全国变频空调销量第一之后，2010冷年美的又以35%的市场占有率蝉联了该领域销量冠军。 二、SWOT分析： 优势 劣势 机会 威胁 三、活动内容 抢购 套餐优惠 有买有送 刮卡生更多 套购优惠 四、预算 五、效果评估 六、活动风险控制 七、附录 正文： 活动时间：2010年10月1日——2010年10月7日 活动对象：凡是进家电商场有购买意向的顾客 活动地点：杨家坪商社电器2店 一、活动背景 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 美的空调继2009冷年荣获全国变频空调销量第一之后，2010冷年美的又以35%的市场占有率蝉联了该领域销量冠军。 美的空调与格力空调的战争越演越热，开始由原来单纯的品牌竞争到现在的技术的竞争。一年一度的金九银十是商家提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率，完善企业形象的黄金时期，也是同行业之间竞争最激烈的时期。它决定了本年的销售增长率。 二、SWOT分析 优势： 品牌影响力大 产品质量技术优势 有良好的售后服务 有良好的销售团队 机会： 国家“家电下乡”战略，“节能惠民工程”以及“以旧换新”措施的实施。 人均收入水平的提升，空调开始成为家家必备的电器产品。 劣势： 价格相对较高 众多产品的样式重复 产品的辅助功能有别于其他品牌 集团的多元化发展，削弱了空调的竞争能力 威胁： 随着人们的生活水平的提高，消费者对生活质量也提出了更高的要求，真正环保、健康成为趋势。 空调市场的竞争无序、产品混乱、品牌众多，并且价格战严重，国外品牌不断涌进中国市场。 国美、苏宁、新世纪、重百等大型家电市场不断压价。 三、活动内容 （一）抢购 （二）套餐优惠 注：所有变频空调系列均享整机十年免费包修服务。 （三）有买有送 一柜一挂：蒸锅 一挂：沙滩椅或饭盒 一柜二挂：电饭煲 二挂：蒸锅或空调被 一柜三挂：电磁炉 三挂：台灯 一柜四挂：电压力锅 一柜及以上：空调被 注：凡要插电系列赠品必须是购买一柜以上产品。 （四）刮卡省更多 凡活动时间够指定机型，均可参与国庆刮大奖活动。刮卡金额：50元、100元、300元、500元、2010元（每台空调限刮一张，特价机、报广机、家电下乡机型、工程机以及参加了联合套餐的机型不参加活动）。 （五）套购优惠 购一柜四挂： 挂机追返200元/台 柜机追返400元/台 购一柜三挂: 1、挂机追返300元/台 2、柜机追返300元/台 购一柜二挂： 挂机追返100元/台 柜机追返200元/台 够一柜一挂： 挂机追返50元/台 柜机追返100元/台 四、预算 （一）广告宣传费用 媒体 费用 合计 电视 700000 1015000 传单 15000 报纸 300000 （二）主题活动经费 1、赠品200000 （1）被子：一床158元 （2）饭盒：91元 （3）台灯：69元 2、展览会特卖会300000 另加人员费用100000 宣传费用 1015000元 活动费用 600000元 合计 1615000元 合计：600000元 （三）总费用 五、效果评估 根据预期的设定的销售目标，提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率。挖掘了部分新顾客。 六、活动风险控制 （一）由于本次的活动力度为全城活动，所以投入的资本较大，必须要有利润的回收点。 （二）美的最大的竞争对手格力的活动力度肯定很大，注意与格力的竞争。 附录 关于美的空调的市场调查问卷 各位朋友：您好！为了更好的为您和您的家人服务，为了更好的满足您的需求，也为了我们公司更好的发展我们特受美的公司委托做如下调查。非常感谢您的配合。（你的隐私我们将保密，结束后您将获得一份精美的校礼品。） 1。您家现在使用的空调数量： A、1台 B、2台或3台 C、4台以上 D、无 2.您在购买空调时，最注重那些因素？ A、价格 B、品牌影响力 C、服务 D、产品概念 E、外观 F、亲人或朋友推荐 G、其他 3.您了解空调节能标识制度吗？ A、了解 B、不了解 C、知道一点 4.您现在使用的空调时哪个品牌的？ A、美的 B、格力 C、海尔 D、格兰仕 E、其他 5.您对现在使用的空调是否满意？ A、是 B、不是 6.您选择购买场所的最主要原因是什