有邻微小区电商模式比较案例分析阿里商学院.docxVIP

微小区和有邻APP商业模式分析比较微小区有邻APP1.客户价值1.物业企业全新盈利模式（①小区周边商家入驻缴纳费用②小区团购获得的平台提成）2.移动社区服务的实现，走“分众传媒”的道路3.最大化地整合当地线下资源，数据大资产增值。有利于横向拉动跨界消费和资源整合！1.社区O2O大数据资产增值，纵向延伸服务2.用户真实信息蕴藏巨大的商业价值，有利于实现区域聚焦效应。3.用户自主打开应用的高频解决了流量成本问题（我觉得这个很难持续）4.用户在地理区域上的高密度则解决了线下服务成本。2.商业范围社区，以用户为一个家庭单位3.定价我觉得它们都还没有进入到定价这个环节。4.收入来源1.资金流动，信用担保2.经营虚拟货架，分得虚拟货架租金3.物业企业的入驻1.孵化平台，基于会员、数据而逐步孵化新型应用带来的资本收益。2.嫁接电商垂直服务5.关联活动1.搭建小区物业管理移动平台2.①业主互动（分享经济：基于平台发布各种周边服务信息）②社区公益3.小区团购4，闲置物品交换社区主题互动活动（完成率和用户参与率很高）闲置物品交换社区“小匠”和工作室（为个体自由职业者的闲赋技能提供了变现的功能）求助（各种生活服务信息问题。6.实现1.基于微信公众号的第三方运营平台2.API开发模式1.基于真实身份信息与 LBS 的社区社交应用。（LBS即基于位置的服务，通过GSM网、CDMA网或者GPS获取移动终端用户的位置信息）2.以APP模式呈现7.能力（优于其他平台的差异点）基于微信第三方平台运营，用户只需微信关注注册使用，无须下载升级app——用户推广和使用成本低致力于为小区搭建一个成为小区业主建立关系的媒介的平台。8.持久性1. 抓住用户使用平台的强关系互动和用户粘度，留住用户，继而实现更广泛的商业布局。1. 以“高频打低频、高密度打低密度”的公司战略打造O2O服务入口平台9.目标客户共同目标：小区业主，广告投放者物业企业，线下商家生活服务O2O企业，商家10.发展模式1.先完善产品并建立样板点。然后复制样板点经验，推广到重点区域，再推向全国2.实行各地代理商模式1.以杭州为起点，先覆盖一线城市。同时也会根据用户反馈灵活调整场景设置。11.流量切入点1.小区物业管理移动平台的搭建。（切入点不在周边黄页和商城，而在社区服务和互动的便捷性）1.闲置物品交换（和闲鱼APP不同，有邻的闲置品交换板块只允许“一手交钱一手交货”的交易形式。）12.社区O2O模式社区综合服务O2O垂直服务O2O