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 饮用水公司营销策划书 目录 提要 市场前景和分析 目标市场 市场定位 战略选择 产品策略 价格策略 销售策略 销售商管理 促销策略 市场背景和分析 开发背景：呼吸与水是人类生存的基本方式，纯净水、矿泉水、天然水等的诞生和发展是与日益加剧的全球性环境污染紧密联系的，据世界卫生组织的调查表明，80%的成人 疾病和50%的儿童死亡率都与饮用水水质不良有关。根据华盛顿世界观察研究所的《分配 水资源》的报告，到2025年，世界上40%的人将生活在长期缺水或供水紧张的国家。伴随我国人口的增长和工家业生产的发展，我国的环境污染也日趋严重，据中国预防医学科学院统计，人国声调的90%水域受到污染，超过70%的城市居民用水符合卫生标准。 社会背景：于此同时，全国各地出现了鱼龙混杂的饮用水公司。而很多小公司所谓的纯净水，矿泉水，天然水，只是名字不一样，而实际上都是直接用自来水装的。高利润的同时，爱害的是消费者。 竞争背景：现在市场上主要的竞争对手是哇哈哈，农夫山泉等知名产品。 生产背景：我公司的水厂将建立在，有浙江绿谷 之称的丽水，水取至于欧江之源，清清，甜甜， 干爽的水。 营销策略： 因为市场上高档产品，大多以把握在一些之名的水公司里，而低当市场还很混杂，没有什么之名的产品，消费者都在以选择的方示下在饮用这此水，每一种新的产品进入市场，都会去买来饮用一下，看看是不是比别的好，没有什么忠诚度可说。而在这个时候，我们公司的水质是非常好的。为每一个消费者服务的公司。在消费者试用期，推出很多的促销方式，让这些试用的消费者感觉这是一个好的产品，是一个安全的产品，使用了公司的产品的大多数客户成为忠诚的消费者。为了不直接和知名公司产生竞争，公司将吧产品市场先打好抵挡市场，巩固好抵挡市场，再开始进入高档市场。 价格策略 我们将吧价格因目标市场和产品的不同，定两套价格，学校价和校外市场价。学校里大多都是学生，而学生大多只是一个消费者，不是生产者，所以,我们以成本价定价，纯净水系列3.5元，矿泉水5.5元，天然水8.5；市场价为5元，7元，11元。不因为价格的不同，让人感觉水的质量有差异，在票面上定价一样。学生票将多加几个字。校内专用。 * * * * 思源 广告 公共关系 人员推销 在我国，随着社会的发展，人们生活水平的提高，淡水污染，拥有纯净新鲜、安全、健康的饮用水，已成为人们的共同需求。因此，饮用纯净水、矿泉水、天然水等经过科学处理的水将成为每个家庭的生活必需品，市场前景看好。 因此，我们通过市场调查，因人口因素、收入水平、饮用目的等因素的不同，将市场划分为：普通消费者，中档消费者，高档消费者。 公司将通过特许加盟店，地区特约经销商，代理商进行分销。产品的定价上，因水体、包装等不同，安一定的档次不同定价。在产品推广上，将在不同地区用电视、报纸、广告牌、公共汽车等地方，发布我公司的广告。为了更好的推广，将组织几次大型活动，如在“世界节水日”准备举行一场名为“爱我地球，保护水资源，健康用水”的活动。 提要 公司将把市场分为两个，社会市场和学校市场。社会市场因饮用目的的不同，把消费者分为：普通消费者（为纯净水，离子水的目标消费者，主要以家庭生活饮用水为主和工新阶层客户）；中档消费者（为矿泉水的目标消费者，以基本饮用为目的和白领阶层）；高档消费者（为天然水的目标客户群,生活在城市追求自然为饮用目的的消费者）。 目标市场： 产品策略： 销售策略 公司将有选择性的，在各地区设立区域总代理和经销商，和一些大的区域经销商形成共同经销，以公司所有者一员的形式加盟公司，在各地的学校设立直销网点。 销售商管理 为了因为销售管理的不到位，给一些销售商有造假的机会，公司将选择销售数据网络时时监控系统。这样可以监督各地的销售商，也可以时时了解各地的市场行情。