2013划工作报告.docVIP

围绕航天热点，促进新品上市 夯实品牌基础，再创市场辉煌 2012年度企划工作总结和2013度企划工作计划 第一部分　　再看会销　　以智嬗变 会销作为保健行业的主流营销模式，一直在争论中成长，在创新中前行，所以有人说：“年年会销年年不会销，年年难过年年都能过。”这也多少反映了保健品会销行业的现状。回首2012年的保健品市场，会销没有遭遇寒冬，也没有盼来春天。尽管有“311快销”、“大会销”等创新模式博得了部分人的眼球，但整个会销行业仍然在较低水平上运行。伴随着服务成本的逐年增加，消费者对会销模式的敏感性下降，会销从业者已开始回归理性，并就行业的未来发展达成一定的共识。 1、会销应实现由卖产品到卖品牌的观念转变。 品牌是一种品质、一种文化，一种责任承诺。过去我们就说过，会销行业的竞争实际上就是品牌综合实力的比拼，即企业形象力、产品竞争力和员工服务力，只有品牌的力量才是市场持续稳定发展的保证，相反，卖产品的局限思维，只能在成败的边缘游走，从Q10到纳豆，从一氧化氮到虾青素，许多人曾趋之若骛，但事实证明，这种跟风炒作、比概念、比承诺的短期行为只能是昙花一现。 2、做好精品，建立以精品为核心的多产品组合套餐体系。 以满足消费者的综合需求为目标，实现产品系列化、多元化，是会销企业发展的大势所趋。而每个市场的人力、财力和精力都是有限的，若想让多产品带来大市场，必须立足于做好主打精品，并建立以精品为核心的多产品组合套餐体系及促销策略，目前，凡业绩突出的会销团队均精品化策略实施得比较好的团队。 3、会销无定式，以智嬗变是根本。 面对不断变化的市场环境，不会有一种独特的营销模式能让你轻松获利，保健品市场更是如此。会销模式虽几经演绎，都未曾发生本质上的变化，如果说有变化，只能是资源的重新整合与聚集，因此，会销无定式，以智嬗变才是根本。比如“311快消”实际上是公益牌、专家牌、赠送牌的聚集；“大会销”则类似义诊的翻版，面向低端人群、产品低价格、顾客低购买量。我们不赞成这种以短期利益为目标的市场操作方式，但其中蕴含的营销原理值得我们举一反三。就东方红公司来说，我们身边就不缺少成功的样板，样板市场的成功经验就是你创新的源泉。 第二部分　　2012年度企划工作总结 一、航天生物十五周年盛典成功举办，中国航天生物产业化发展迎来新的里程碑。 2012年，公司以“航天生物十五周年盛典”为主线，积极开展各项市场营销宣传工作，通过半年多的预热宣传，庆典于2012年9月17日在五棵松体育馆隆重举行，本次活动由中国高科技产业化研究会与东方红公司联合主办，并得到了中国航天科技集团公司、中国空间技术研究院等单位的大力支持。当天的活动由央视著名主持人主持除了集结了航天，还有幸邀请表演艺术家南京国际时尚消费品博览会江苏省商务厅、南京市人民政府的有关领导均来到展台视察并空间生物技术成果转化2012年11月13日，第九届中国国际航空航天博览会在珠海隆重开幕，在本次航展上，中国航天科技集团公司不仅展示了目前承担的载人航天、月球探测、卫星导航、遥感通信等国家重大项目，还全面展示了服务于国民经济建设和战略性新兴产业的技术与产品，尤其是系列空间生物产品的集中亮相更是受到国内外客商的关注。国有400余项的载人航天技术成果科普教育、矿业安全、健康医疗等磷脂酰丝氨酸缓解精神压力视物模糊、视网膜黄斑病变、白内障、糖尿病视网膜病变，飞蚊症、青光眼是中老年人常见的眼疾，其根源在于长期缺乏眼黄金——叶黄素。叶黄素是每一个人心里都有梦想，每一群人中间都有英雄。总是被那些风云的弄潮儿所激励，被主流和精英们所影响。，点燃自己梦想与希望。！