创业计划书撰写指导-李春明版本.pptxVIP

;李春明 青岛致远方略创业培训公司 运营总监 山东公能企业管理咨询公司 经理 济南大学 特聘创业导师 潍坊医学院 特聘创业导师 山东交通职业学院 特聘创业导师 ; 中科智谷科技创业园是经高密市委市政府批准，由市委组织部、市人力资源和社会保障局、市科技局和朝阳街道办事处联合打造的高层次人才创业基地和产学研成果转化、科技型小微企业孵化平台。 园区位于山东省高密市人民大街与月潭路西北角，是中心城区核心地段，地理位置优越，总建筑面积达2万平方米（主楼12层、附楼5层），目标定位——互联网+科技企业孵化器+高层次人才创业基地+创客梦工场+跨境电商谷。;;;;;;;第一部分：创业计划书、路演PPT的撰写； 第二部分：路演规则及流程；;;创业计划书组成部分;一、执行摘要;公司名称：;潍坊各县市区出现了大量这种神秘超市 经营模式一样：购物全额返现 但销售货品价格高的惊人 超市内销售的商品 除了六分之一市面上常见的商品外 其余的都是没听过的山寨品牌 且大部分都榜上名牌 比如茅台酒成了茅台镇酒;52秒成交额突破10亿， 6分58秒突破100亿， 6小时54分52秒突破571亿，已打破2014年总成交额， 15小时19分13秒突破912亿，正式打破2015年创下的912亿成交额记录！ 18小时55分36秒突破1000亿！创下了新的世界纪录。 11月12日零时，总成交额定格在1207亿元，;一句话商业模式;1、注册资金;2、投资收益评价;二、市场分析;STP市场分析;S-市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。 T-目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。 P-而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。;;1、项目SWOT分析;SWOT市场分析：;;三、营销策略;这家日本公司生产出来的牛奶每升定价22元，是国内牛奶价格的1.5倍。他们生产的草莓每公斤定价120元。 这些昂贵的农产品目前仅有10%供应上海和北京，价格高昂但供不应求。 余下90%供应日本市场。 ;注：;1、销售渠道;注：;注：;四、人员与组织结构;1、部门与岗位职责;案例;案例;找化客核心团队介绍;山东康美乐医药科技有限公司核心成员介绍;主要人员构成;工作岗位说明 总经理：领导制定和实施公司总体战略，制定和实施公司年度经营计划；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队； A、行政人事部：负责为公司管理层提供决策支持，保证公司内部管理体系的完整和平稳运行；进行公司形象推广、公司企业文化建设；人力资源管理及行政后勤工作；负责公司的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、员工激励、培训和开发和沟通协调，保证公司人力资源供给和人力资源高效率 B、技术部：负责进行新产品开发和产品改良过程中的产品设计工作，;工作岗位说明 C、销售部：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务；负责品牌推广的各项工作，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度；负责领导制定公司促销策略、促销政策， 组织制定和实施市场推广方案 D、财务部：负责组织公司会计核算、财务管理工作，控制公司成本费用，分析公司财务状况、负责应收帐款管理 E、 负责建立公司质量管理体系并组织实施，并保证达到公司的质量目标。;五、启动资金;注：固定资产注意事项;注：固定资产折旧注意事项;1、月度原材料与商品采购成本;2、月销售与管理费用预测;3、启动资金需求;4、启动资金来源;六、月利润预测;注：利润表注意事项;注：现金流量表注意事项;七、风险分析与对策;八、企业的愿景;1、企业愿景要回答3个问题：;案例：;九、财务管理;<二> 利润表;利 润 表;;;;;一、商业计划书路演流程 1、团队上场（鞠躬）； 2、总经理问好（团队大声回应）； 3、团队展示： 评委：我们的团队是 团队； 我们的口号是 （团队一起喊）； 4、团队成员分列2边，第一个主讲人开始： （1）总经理介绍核心团队成员（各部门总监） （2）总经理介绍公司（公司主营项目、公司特点与优势、 核心资源与能力） ;5、承上启下推出人力总监（介绍公司组织架构、核心成员的核心能力） 6、承上启下推出市场总监（介绍产品策略、客户构成、营销模式及利润来源） 7、承上启下推出财务总监（资金规划、投资收益、员工利益、股东利益） 8、承上启下推出 总监（……） 9、总经理讲述公司愿景、社会效益及风险控制;二、路演的流程：每组7分钟 1、商业计划书讲解,路演PPT； 2、评委提问； 3、创业者回答； 4、评委打