金融离我们有多远 ？.PPTVIP

金融离我们有多远 ? 中国传统的养儿防老本质上是一种金融行为：今天投资到子女身上，明天子女通过养老来回报父母。但他告诉我们，这种金融产品显然是劣质的，甚至是不道德的。因为这种金融产品并不可靠。父母为了日后让子女养老，投入了一生全部的资本，而万一子女不肯尽孝，父母可能便无可奈何。在陈志武看来，儒家许多道德标准都是为了避免养育投资的失败。譬如“父母在，不远游”，阻止子女远游，正是为避免投资回报的落空。陈志武认为，“不言利”的儒家其实处处“言利”，甚至落到父母子女的养育关系上。虽然这是一种劣质金融，并极易导致人性的压抑，但如果没有建立起现代金融制度，人们只好守住老祖宗的规矩。 房贷涨、房租涨、油价涨、电价涨、猪肉涨、蔬菜涨、这也涨、那也涨，怎一个涨字了得！炒股难、定投难、加薪难、买房难、看病难、结婚难、男也难、女也难，小白领难上加难！ 增员秘籍 ．增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？ ．增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。 增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。 增员也是自我推销。如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。 增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。 增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。 增员靠视觉感化。保险行业的推销与其他各行业有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西。因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这张纸太难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。 言多必失，只有在交电话费的时候才知道。 * * *