东风风神园营销调研报告.docxVIP

“东风风神杯”营销策划大赛调研报告“风神榜”团队2010-11-20市场调研报告一、调研背景：东风乘用车公司是东风汽车公司从建设“永续发展的百年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展的东风”的战略需要，组建的以研发、制造、销售为主的乘用车事业板块，在总公司东风40年造车经验和近20年轿车领域合资合作的积累下，花5年时间精心心打造出东风风神S30、东风风神H30，上市以来持续热销，获得“2009消费者最喜爱中级车”、“最佳操控车型”、“车市总评榜年度性价比车型”等50余项大奖。东风风神“从容进取，品质生活的品牌主张赢得不少高校教师和莘莘学子的青睐。 10月28日，“东风风神杯”四川大学生营销策划挑战赛正式启动。此次东风乘用车公司联袂四川省市场营销学会，举办“东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛，成都商报大力支持，为广大学子提供了一个通过社会实践提升职业素养和综合实力的舞台。东风乘用车公司赞助本次大赛也是为了回馈高校客户，让更多的市民了解风神，选择风神。二、调研目的：1、了解并掌握西南民族大学教师、行政关系人员、后勤人员等群体对汽车的消费情况：（1）调研对象家庭目前的汽车拥有情况；（2）对东风风神汽车品牌的认知度和美誉度；（3）调研对象对于风神S30、H30两款车的认知度和满意度调查；（4）汽车消费偏好的影响因素。2、对西南民族大学教师、行政管理人员、后勤人员的等做信息采集3、实现东风风神汽车的校园市场宣传和推广4、为进行营销策略选择提供了参考的依据5、为复赛阶段校园路演做好准备二、调研方式：抽样调查，具体以调查者与被调查者面对面交流的方式进行调查。三、样本大小：共发放问卷50份四、调查人员：李彩云、郑景英、刘铜华、张作有、叶冰冰五、调研时间：2010年11月20日至21日六、调研范围：西南民族大学七、调研对象：西南民族大学教师、行政管理人员、后勤工作人员八、调研内容（见调查问卷）九、调查结果分析及建议调研对象分布问卷数量男女教师30 1317行政管理人员1064后勤人员1073总量502624（一）这次调研对象50人中，只有3名自己或家里没有一辆或者一辆以上汽车；其中47名拥有汽车的样本有45名选择会考虑购买第二辆汽车。（二）年龄跟汽车选择关系价格年龄7万以下7—10万10—15万15万以上总计25岁以下1000126—35岁171062435——45以上00448总计211221550结论：调查结果显示教职工中年龄比例25岁以下占2%，26—35岁占48%，35—45岁占34%，45岁以上占16%。购车意向主要集中于10—15万占44%；15万以上占30%，7—10万占22%。其中选择7—10万的教职工主要是25—35岁的教职工，占了超过63%。建议：根据市场上综合的调查结果，结合高校的调研结果，更加明确东风风神的市场目标群体年龄段大部分是25—35岁，制定针对性更强的营销方案。（三）结论：调查结果显示，60%的样本计划买车的理想车型是普通两厢或者三厢轿车，说明了东风风神的H30、S30车型是符合大半购车人群的选择要求的，有着很大市场空间。（四）结论：调查结果显示，一半左右的样本是没听过或者是不记得，只有一半的样本记得听过或者好像听过，确认听过的不到四分之一。确实认知东风风神的只有22%的人，说明了东风风神在成都高校教职工中的知名度试比较低的，相对一些合资品牌汽车还有一些自主畅销的汽车品牌，风神的知名度需要一定时间来积累。风神H30，是风神设计团队与全球知名大师乔治亚罗选手打造的又一力作，充分展示了中西合璧，车长4.336米，轴距为2610mm，采用的是N6A 1.6L发动机，最大功率106匹马力。有中国红、丝绸银、景泰蓝、琉璃金、端砚黑、汉玉白、水墨灰等7种颜色可供选择。后排采用6/4分离座椅，翻转后可与行李箱地板平齐，使得储物空间可扩展到1137升，适合家用、旅行生活，使用便利。它包括了1.6MT尊雅型，1.6MT尊贵型，1.6AT尊雅型元，1.6AT尊贵型 9.48，1.6AT 电子导航型。风神H30具有以下特点：好看——英姿飒爽、动感时尚；好大——宽适灵活、畅享自由；好开——动力磅礴，高效节能；畅意驾乘、激情操控；好省——人本科技、智能生活；全面安全、畅行无忧。风神S30这款车型为1.6L排量三厢中级车，4.5米长。这款借鉴了欧日造车理念、吸纳了欧洲成熟底盘技术的新车，外观与国际知名汽车设计大师乔治亚罗联合设计，车身工程则由东风技术中心与IDG（意大利）联合设计开发。新车轴距为2610mm，采用的是N6A 1.6L发动机，最大功率106匹马力。风神S30包括了2011款 1.6 尊雅型MT；2011款 1.6 尊雅型AT；2011款 1.6 尊贵型MT 2011款 1.6 尊贵型AT；