组平台、周经营、成就高能健康梦想团队课件.pptx

“组”平台“周”经营 成就高能健康梦想团队;我的 角色定位;做自己的企业;发展也曾经逆境;逆境中的逆商;过去的营业部经营——;过去的业绩表现——;什么是我梦想的营业部？;无序;03-04年;梦想营业部的关键阶梯——;梦想营业部的关键阶梯——;功能组搭建释放组织效能;组长由部经理任命 选拔标准： 指标优秀，特别对应其功能项目有说服力 绩效表现稳定，具有影响力 积极主动，正面乐观有感召力 用心、用眼、用心眼，有沟通力;组员由组长选人，经理审定名单 选拔标准： 可跨小组选拔人员 有意愿，有想法、乐于奉献 绩效稳定、能同时完成业务任务和功能组任务;搭建功能组架构; KPI目标 活动率85% 钻石75% 业绩100% 钻石会员占比50% 晋级比例70% ;绩效小组;绩效小组;KPI目标 部门人力120人 增员率5% 月参加创说会人数75人 入司率：15:1;增员小组;增员小组;KPI目标 脱落率3% 三转率80% 六留率80% 产品通关率100% ;训练小组;训练小组;功能小组运作（1/2）——如何组织;经理下放工作目标（指标），要结果 经理抽选功能组参加会议，把控过程 经理在会议中把握方向、但不一定发言 关注过程、理顺流程 充分授权、结果导向;组员配合度不够，工作落实不到位！ 意愿：更有成长、更有人格魅力、更有影响力 督导：组长要将工作量化落实、并不断跟进 反馈：要求组员作工作汇报 举措：工作要求不能只有框架，没有落实动作;营销员不理解，执行起来有困难！ 充分沟通：做好思想工作，表达善意的目的 “与我没有利益关系，这是为了你好” 换位思考：换个角度，求同存异，力求工作结果 特例强办：对个别特例，实行有针对性强制手段 充分支持：经理鼓励支持功能组的正确要求;功能组搭建关键（1/2）;积累：功能组搭建不是一日之功 协作：团结、奉献、在一个系统中互利 育人：对组长，经理要1对1沟通，单独辅导 持续：不断在部门内灌输功能组运作理念 激励：功能组评比（自评+公评）;围绕成长展开;围绕成长展开;功能组搭建释放组织效能;梦想营业部的关键阶梯——;每月固定节奏展开全月经营;经营管理方面 1.化月为周，紧凑高效2.更有针对性的跟踪和辅导3.提高组员自主经营意识4.借力达成目标;目前我部如何操作： 每天晚上填写好手册； 每天二早汇报昨日拿多少分，今日计划拿多少分； 主任每天必须查看组员手册，每周至少2次抽查； 特训，重点辅导五个环节，根据小组总结时由主任后推荐到哪个组参加专题训练（分享和问题处理）;每天录入昨天营销员的拜访情况； 对于当天分数录入有问题的营销员进行督导； 对于各个环节有问题的营销员在下周安排时间，一对一辅导 对于当天没有出勤人员进行电话沟通； 周一部门总结 各个环节的把控（重点抓好主顾开拓和转介绍、电话约访的环节）;;;当月总结、KPI分析 次月计划、统一思想 强调执行、明确目标;营销员 姓名;钻石人员比例;活动率人员比例;如何通过工作日志发现组员问题：;检查：每周做检讨总结是帮助营销员养成“周”的概念； 回顾：上周多少有效活动，分享其他同事的经验，规划未来 一周的活动量； 控制：控制活动量；业绩从“足够”的有效活动而来； 责任：主管养成周管理责任，必须每周了解小组人员活动量。;主顾名单：没名单就没有约访 明确做法：要把握好两到三个主顾开拓的方式，养成习惯 关键动???：转介绍是最有效、可持续和简单的 习惯养成：转介绍的习惯是主管透过辅导帮助营销员养成的，一定要用工具（日程手册的转介绍栏目），要在早会多讲，看转介绍的分数有否提升。;成长感悟